КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ

– Какое последующее принципиальное событие после кризиса? - спрашиваю я Чичваркина, пока он ожидает, когда снимут эпизоды без его роли.

– Выпадение волос с задней части головы, - отвечает Чичваркин.

До кризиса Чичваркин носил длинноватые волосы, собранные в хвост, но их пришлось укоротить, так как ему не хотелось прогуляться на престарелого панка и иметь сразу «и КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ хвост, и плешь». Чичваркин гласит, что, если б во время кризиса у него был большой бизнес, как, к примеру, у хозяев «Анариона», у него бы вообщем все волосы выпали. И удивляется, почему с ними этого не вышло, - ведь компания растеряла третья часть бизнеса, которую так и КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ не смогла возвратить, и уступила лидерство компании «Техмаркет». После чего начался ее закат: за пару лет толика рынка свалилась с 20 до 1 %, и дело завершилось продажей компании сети «Цифроград».

Может быть, ошибка хозяев «Анариона» заключалась в том, что они работали «на сохранение» - им было что терять, и они просто пробовали КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ уберечь собственный бизнес, снижая издержки. По сути, Чичваркину тогда терять было нечего, потому он «на сохранение» не работал, а напротив, решил развиваться.

Во время кризиса многие торговцы разорились (по выражению Чичваркина, «их смело в унитаз»). Ставки арендной платы снизились (по выражению Чичваркина, «упали ниже плинтуса»). Некие обладатели готовы были сдавать КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ торговые площади по курсу $9, хотя тогда он уже перевалил за отметку $20, так как отыскать арендатора стало очень трудно (Чичваркин произносит синоним слова «самоудовлетворение», - в том смысле, что никто не справлялся - все «самоудовлетворялись»).

Чичваркин решил совладать, невзирая на кризис, и «Евросеть» до конца года открыла еще несколько точек. После того как появился КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ 5-ый магазин, Тимур Артемьев, который взял на себя решение денежных и организационных заморочек, произнес: «Женя, стоп, давай остановимся. Нужно не открывать 6-ой магазин, а сделать бизнес-процессы в тех, что уже есть». «Я знаю, что делаю, - ответил Чичваркин. - Ты давай, колупайся с тем, что необходимо делать. А я далее КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ пошел. Отлично?»

«Я поглядел ему в глаза и сообразил: он знает, что делать. Это у меня в голове полная путаница, а у него - все стройно, верно и ясно. Знаешь, говорю, иди и делай», - вспоминает Артемьев. Он гласит, что желал сделать бизнес-процессы, так как страшился: если КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ не будет порядка, начнут красть. А Чичваркин считал, что если «Евросеть» будет этим заниматься, она окажется в хвосте стада.

«Вот стадо голодных животных идет. Кто впереди, ягоды срывает, кто за ним - листья, последующие - ветки, а последним остается только кора, - гласит Артемьев. - Было надо срывать зрелые вишни, и черт с КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ ними, с бизнес-процессами. Как оказывается, Женя был прав. Количество средств, которые у нас воровали, было меньше количества средств, которые мы зарабатывали, срывая зрелые вишни».

Даже таковой маленький рост (в свете грядущего роста до нескольких тыщ точек) уже тогда не был встречен соперниками с подабающей радостью. Под Новый год Чичваркину позвонил один КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ из продавцов магазина на ВДНХ и произнес, что полиция желает забрать кассу. Пробы отыскать с ней общий язык и осознать, в чем компания преступила закон, фуррором не увенчались - кассу забрали, продукт арестовали, точку опечатали. Кассу милиционеры продержали до Рождества, отключив магазин от новогодних продаж. Позже «Евросеть» переживет не один КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ схожий эпизод, потому на данный момент Чичваркин утверждает, что с ними тогда обошлись относительно человечно: «Даже средства все возвратили. Другими словами у их не было задачки грабить. Была задачка не дать нам работать в Новый год». Достаточно стремительно обладатели «Евросети» вычислили, кто из соперников наслал на их «оборотней КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ в погонах». Чичваркин утверждает, что ничего схожего компания в ответ делать не стала. «Просто мы другие, - гласит он. - Я тогда пошевелил мозгами: встретимся на рынке».

Правда, до «встречи на рынке» было надо накопить капитал. И компания его накапливала весь последующий год. Решение заморочек с милицией взял на себя Перевозчиков. Он сделал КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ службу безопасности из 2-ух бывших работников милиции. «Это были люди старенькой закалки, не то, что сегодняшние, - ведает он. - Они умели решить хоть какой вопрос за бутылку водки». Способности новых служащих были еще важнее познаний окончившего юридический факультет Перевозчикова - правовое поле было таким, что обосновать свою невиновность часто было КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ просто нереально. «Тогда придраться можно было хоть к фонарному столбу, - гласит Чичваркин. - У вас вообщем все незаконно».

Продукт закупался на внутреннем рынке, и часто торговцы не могли дать на него никаких сертификатов. Требовательный клиент мог, естественно, востребовать сертификат, но тогда он просто ничего бы не купил. «Нужно КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ было не выпендриваться, а побыстрее продукт у поставщика сдернуть, - разъясняет Перевозчиков. - Если не сдернешь, его возьмут другие».

В один прекрасный момент на склад нагрянули таможенники с жестким намерением конфисковать весь продукт, так как на него не было нужных документов. Руководители «Евросети» понимали, что, если продукт конфискуют, бизнесу конец - очень уж большая КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ была партия. Потому они заявили, что продукт не отдадут. Таможенники поначалу не сообразили, как это можно не дать им продукт. «А вот так, не отдадим, и все», - гласили в «Евросети». Таможенники стращали ОМОНом, но руководители не пугались, так как им было нечего терять, не считая этих телефонов. Пререкания продолжались КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ целый денек. С бывших милиционеров, которые умели решить хоть какой вопрос за бутылку водки, семь потов сошло. «Мы действовали то агрессивно, то мягко, то мягко, то агрессивно, - вспоминает Перевозчиков. - То упрашиваешь, то в позу встаешь». Как конкретно в конечном итоге удалось уладить дело, Артем не уточняет, но история КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ завершилась тем, что таможенники оставили продукт на складе. Компания получила возможность развиваться далее совместно со государством, которая равномерно приходила в себя после кризиса.

«Страна была похожа на человека, которому дали обухом по голове, он свалился в грязь и медлительно встает - поначалу на одно колено, позже на другое», - гласит Чичваркин КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ, посматривая на стоящих недалеко людей, которые, судя по их внешнему облику, за последнюю неделю не раз валялись в грязищи.

В конце 1999 года Чичваркин в первый раз выехал в далекое зарубежье. В отпуске на отдыхе он был патриотом - всегда предпочитал Сочи, но здесь отважился пересечь границу. Чичваркин замыслил съездить на КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ Тайвань на телекоммуникационную выставку, чтоб условиться о прямых поставках аксессуаров. Первых прямых поставщиков с Тайваня Чичваркин отыскал в туалете «Анариона» и желал развить этот опыт.

Опыт был таковой: Чичваркин посиживал в очереди субдилеров в кабинете «Анариона», когда ощутил настоятельную потребность посетить туалет. Его провели во внутренние помещения компании. Сидя КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ на унитазе, Чичваркин увидел, что в туалете свалены пустые коробки из-под аксессуаров. На их были наклеены ярлычки, по которым можно было проследить весь путь, который сделал продукт из Китая в «Анарион», также (и это было главное) заглавие и телефон поставщика. Не вставая с унитаза, Чичваркин позвонил по обозначенному номеру КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ и убедился в том, что телефон верный. Тогда он связался со своим кабинетом и отдал задание связаться с китайцами и узнать, можно ли у их закупить девайсы впрямую. Еще до того как Чичваркин покинул туалет, менеджер отзвонился и сказал, что удачно пообщался с тайваньцами и уже ожидает от их прайс КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ-лист по факсу. Чичваркин гласит, что эта «туалетная» история посодействовала отрешиться от посредничества «Анариона» и начать закупать часть аксессуаров впрямую в два раза дешевле.

Чтоб брать в два раза дешевле и другие девайсы, Чичваркин решил поехать на выставку. Наша родина не признавала Тайвань, потому визу пришлось делать через Прибалтику КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ. Так как Чичваркин не знал, каковой будет экономический эффект поездки, он летел эконом-классом, а отель снял дешевенький, далековато от выставки. Чичваркин гласит, что «впечатление от заграницы было таким, как будто его обухом по голове ударили».

В Рф сотовые операторы добивались, чтоб точки, торгующие сим-картами КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ, размещались не меньше чем в 500 метрах друг от друга, а на Тайване Чичваркин увидел целые «сотовые» улицы. Красть там не принято - на открытом прилавке могут лежать часы с бриллиантами, которые никто не тронет. За 1-ые три часа, проведенные на выставке, Чичваркин смог оправдать все издержки на поездку, договорившись со КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ всеми главными поставщиками аксессуаров. Он утверждает, что плохо гласит по-английски, но это не воспрепядствовало ему отыскать общий язык с тайваньцами.

– С чем-чем, а с этим было проще всего. Это очень напоминало рынок.

Чичваркин гласит, что вообщем с хоть каким барыгой находит общий язык за 5 минут вне зависимости от государственных КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ и языковых барьеров. Чичваркин пересказывает диалог с тайваньцем, ко- веркая российские слова, изображая китайскую речь, хотя понятно, что в оригинале диалог шел на британском.

– Мне необходимо 5 тыщ штук, сколько будет стоить-

– Долар 40 стука, - гласит Чичваркин, изображая тайваньца.

– Бакс 40 недешево, давай бакс 20, - гласит Чичваркин, изображая Чичваркина.

– Долар двацать нет, давай долар КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ трицать.

– Я у тебя возьму на этот месяц 5 тыщ, а на последующий 6. Давай бакс 20.

– Нет, давай долар двацать 5.

– Я буду весь год брать, а в декабре возьму 10 тыщ, могу гарантийное письмо написать.

– Мы русским гарантийным письмам не верим. Давай сесяс долар двацать 5, а через три месяца я КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ для тебя компенсирую и далее будет долар пятнадцать.

Так и условились.

БИП

Через год после кризиса 1998 года сотовый рынок Рф кардинально поменялся. Сотовые компании МТС и «Вымпелком» делали все вероятное, чтоб не утратить собственный бизнес, - у их были баксовые тарифы, которые стали запредельно дорогими, хотя и ранее эти операторы не КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ могли повытрепываться доступными ценами.

Но уже через два месяца после кризиса они снизили тарифы в два раза, а с 1 января 1999 года сделали входящие звонки с мобильников снутри сети бесплатными. Весной «Вымпелком» понизил цена присоединенных телефонов до $118 (таковой же телефон, присоединенный к МТС, стоил $155) и уже через месяц поставил рекорд КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ по количеству подключений- 10 тыс. новых абонентов за месяц, сравняв характеристики провального марта с новогодними продажами. Летом «Вымпелком» и МТС опять снизили тарифы, доведя наименьшую цена использования телефоном до $12 за месяц (20 5 минут разговора). Спустя год после кризиса на рынке появилась более справедливая посекундная тарификация.

Почти во всем конкретно благодаря кризису практически КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ за год мобильный телефон из анекдотов про новых российских перешел в ежедневную жизнь обычных людей. Я помню, что всеми силами противился этой новейшей моде и глумился над знакомыми, которые уже обзавелись новыми устройствами. А позже взял и внезапно для знакомых и себя самого пошел и купил аппарат.

В апреле 2000 года КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ в магазинах «Евросети» из-за понижения цен стал падать объем продаж. Торговцы все почаще сетовали на то, что в других салонах связи цены ниже. Если ранее клиенты были такие, что торговаться им было как-то с руки, то сейчас все почаще попадались такие, которые готовы были торговаться и орать КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ, что «этот чехол в Турции стоит в 10 раз дешевле». Если ранее в телефонном бизнесе главное было просто отыскать телефон и выложить его на витрину, то сейчас еще важнее была стоимость этого телефона.

В то же время «Евросеть» уже накопила денежный жирок. В ассортименте имелось целых семь моделей КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ телефонов. Чичваркин гласит, что вот тогда он сообразил: пришло время ценовой войны. И решил ее развязать - резко понизить наценку с 20 до 5 % и зарабатывать на обороте. Для человека, пришедшего с рынка, такое решение было полностью естественным.

Чичваркин вспоминает, что, когда он вел торговлю в Лужниках, там был один торговец, который продавал джинсы КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ дороже других: у всех они стоили 7000, а у него - 8000 рублей. Его продукт был точно таким же, как у всех других, - даже закупался у такого же оптовика. Чичваркин длительно не мог осознать логику такового ценообразования. В конце концов он подошел к этому человеку и спросил:

– Слушай, все продают одни КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ и те же джинсы, у всех они стоят семь тыщ. Почему у тебя восемь-

– Так как восемь больше, - ответил соперник.

Брали у него, естественно, пореже, чем у других, но нельзя было сказать, что он бедствовал. Разумеется, те, кто приобретал продукт за 8000 рублей, считали, что эти джинсы лучше. Потому часто КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ любитель огромных цен зарабатывал не меньше других.

«Мне таковой подход всегда претил, - гласит Чичваркин. - Я считаю так: купил - продал. Все должно вертеться как можно резвее. С таковой сетью, как на данный момент, с медлительно работающей таможней и безумной логистикой, у меня вообщем сердечко кровью обливается. Но, наверняка, большая КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ розничная компания по другим законам жить не может». Тимур Артемьев, когда услышал об идее Чичваркина понизить наценку вчетверо, пришел в кошмар. «Когда он позвонил мне и произнес об этом, я был в шоке, - ведает Артемьев. - Я приехал к нему домой, мы гуляли по двору и обсуждали эту идею».

– Это КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ нереально, мы обанкротимся, - гласил Тимур.

– Нет, маржа будет меньше, но сделок будет больше, - уверял Чичваркин.

– Но не так больше, чтоб выжить.

– Конкретно так.

– Ну, делай как хочешь, - согласился, в конце концов, Тимур.

На данный момент он разъясняет свое согласие тем, что вначале партнеры разделили сферы ответственности. Маркетинг и реализации КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ взял на себя Чичваркин, а Артемьев делал все для того, чтоб Чичваркину не нужно было заниматься ничем другим - и с этим справлялся отлично. Тимур веровал другу. Если Чичваркин оказывался прав, выигрывали оба, если нет - оба проигрывали.

В мае 2000 года «Евросеть» в первый раз приняла роль в выставке «Экспоком», арендовав КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ крохотный щит. Партнеры решили сразу запустить маркетинговую кампанию на городских радиостанциях про новейшую политику цен. 1-ый вариант слогана «"Евросеть" - цены просто ошизеть!» предложил один из работников компании. Чичваркин ренил похулиганить-заменить последнее слово на непреличный «синоним».

Фаворит «Евросети» вспоминает, что, когда он предложил сделать непреличную рекламу, все гласили, что КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ ролики не воспримут, а компанию закроют. «Я отнесся к этой идее очень плохо, - подтверждает Артемьев. -Мне было по-настоящему постыдно. Мне тогда казалось, что бизнес - это так торжественно, благостно, а ненормативная лексика - несолидно и недостойно». Вобщем, и в сей раз Тимур не стал настаивать на собственном. «Мне это, может быть КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ, тошно, ну и неловко перед родными, но это его сфера ответственности, для чего я буду туда лезть», - разъясняет он.

Несколько радиостанций отказались передавать неблагопристойную рекламу. Но многие согласились, при этом некие поставили «бип» на три буковкы неблагопристойного слова, а некие - лишь на буковку «У». На всю маркетинговую кампанию «"Евросеть КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ" - цены просто о…!» издержала $9000- ни на одной радиостанции ролик не выходил больше 5 раз. Но Чичваркин гласит, что эффект от нее был как от атомной бомбы-за некоторое количество дней о «Евросети» выяснила вся страна. Когда ее основоположник возникал позже на конференциях субдилеров, каждый считал своим долгом сказать: «А-а КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ-а-а-а! "Евросеть" - цены обычное…!»

– Мне все звонили, - гласит Чичваркин.

– Кто все?

– Вообщем все! - звучно шепчет Чичваркин и делает жуткие глаза. - Каждый считал своим долгом высказаться. Гласили, что это классно. Спрашивали, что я для себя вообщем позволяю?

Сомнения Артемьева развеялись, когда при входе на выставку он повстречал КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ человека, который шел и распевал неблагопристойный стишок «Евросети», размахивая желтоватым пакетом. «Наш щит находился рядом со щитом «Евросети», и мы ощутили масштаб амбиций компании, так как они использовали звучную музыку, чтоб привлечь наибольшее количество гостей, - вспоминает глава русского консульства BenQMobile (в то время возглавлявший Siemens) Сергей Яковлев. - Помню, тогда это КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ вызвало у нас недовольство, так как такая модель поведения не соответствовала нашим представлениям о формате роли в суровых выставках».

На бизнесе скандальная слава компании сказалась самым положительным образом - реализации выросли в пару раз. Если до акции дневной оборот составлял $25 тыс., то через месяц- уже практически $100 тыс. «Я тогда как раз КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ приехал в Россию из США, - вспоминает Павел Караулов, управляющий партнер Divizion. - Меня кампания не веселила, так как, с моей точки зрения, фуррор таковой рекламы охарактеризовывал русского потребителя не с наилучшей стороны. А кампания была, непременно, удачной - отработала с значимым превышением ожиданий».

Маркетинговый желатин

Не так давно я был КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ на ВДНХ. В одном кафе висело объявление. Оно начиналось со слов «Всегда в продаже», за которыми следовало перечисление ассортимента: «Пепси-кола», батончики «Марс», «Боржоми» (при этом минералка была вычеркнута).

Такие объявления - рудименты «совка», которые до сего времени встречаются очень нередко. Они совсем малосодержательны: красота хоть какого кафе в КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ том, что там готовят руками. К примеру, шашлык. Кому любопытно, что здесь можно приобрести батончик «Марс»?

Знакомая с 1990-х надпись «оптом и в розницу» вроде бы соединяет воединыжды b2b и b2с. Это похоже на шампунь и кондюк в одном флаконе. Шампунь - это то, что жиры растворяет. А кондюк КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ - это, на самом деле, как раз и есть жиры. В реальности надпись «оптом и в розницу» обычно значит «мы можем реализовать дешевле, но не тебе».

«Предлагаем большой ассортимент продуктов и услуг». «Доступные цены». «Только для вас». Такие выражения, не несущие никакой инфы, живучи и скитаются из 1-го объявления вдругое. Но малосодержательность КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ - удел не только лишь малеханьких кафе и оптовых компаний. Я пробую отучить менеджеров нашей компании от слов «мы открылись». Выходит не всегда: некие употребляют их втихаря и считают, что эти слова работают, в то время как следует превращать открытие в потрясающее событие - оповещать о нем заблаговременно КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ, раскрываться в срок и создавать гостям превосходный праздничек.

Каждое маркетинговое слово должно быть осмысленным. Малый бизнес приходит к малосодержательности из-за недочета образования, а большой - из-за лени либо боязни нарушить правила. Не плохая реклама должна быть с перчинкой. Но вот на телевидении на данный момент разрешены только «сластинки»: власти хоть какой КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ «перец» стараются вырезать, а часто сами телеканалы страшатся и просто перестраховываются, отказываясь ставить рекламу, в какой «можно усмотреть признаки призыва к насилию». В итоге имеем малосодержательную сладкую патоку.

«Почувствуй легкость». «Испытай радость». «Насладись вкусом». Это все желатин - слова ни о чем. На самом деле, это не достаточно чем отличается КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ от объявления «Всегда в продаже» на двери уличного кафе на ВДНХ.

Чичваркин признается: хотя он осознавал, что времена поменялись, до акции он не был готов держать очень низкие цены длительно - быстрее, рассчитывал, проведя гулкую маркетинговую кампанию, через месяц опять прирастить наценку, хотя бы ненамного. Но эффект КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ от матерно-ценового промоушена оказался очень массивным, чтоб мыслить о возвращении к прошлому. «Тяга пошла мистическая, - гласит Чичваркин. - Мы вдавили педаль в пол. И понеслось».

В постсоветской Рф Чичваркин далековато не единственный, кто получил «тягу» и сделал имя при помощи лексики, которая в прежние годы была запрещенной. В долгу у мата КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ и Сергей Шнуров, фаворит группы «Ленинград», которая стала известной, когда украсила взятые мотивы ненормативной лексикой, и ее концерты стали один за одним воспрещать городские власти. Дмитрий Пучков, выучивший британский на двухгодичных курсах при ДК МВД имени Дзержинского, стал известен под именованием Гоблина благодаря «аутентичным» переводам голливудских кинофильмов (непреличные английские слова КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ он переводил еще больше непреличными русскими). Ну и режиссеры Павел Костомаров и Антуан Каттин конкретно благодаря матерной лексике произвели фурор на Каннском кинофестивале 2005 года, показав документальный кинофильм «Трансформатор», построенный на неформальном монологе головного героя - водителя грузовика.

Нелегальную лексику в рекламе обыгрывали даже такие большие компании, как Nike и КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ Unilever, а английский бренд FCUK положил ее в базу всей маркетинговой политики - после возникновения первой маркетинговой кампании FCUK Fashion английский Комитет по надзору за рекламой получил сходу 27 жалоб на шокирующие постеры, а через пару лет по просьбе людей включил компанию в перечень неблагонадежных, обязав ее согласовывать с КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ комитетом каждый маркетинговый материал.

Чичваркин выдумал собственный неформальный стишок на три года позднее FCUK. Но я думаю, что ему было труднее преодолеть моральные барьеры. Мне кажется, что российский язык еще более табуированный, чем британский. Я, к примеру, до сего времени не могу себя вынудить писать на том языке, на КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ котором говорят сограждане.

«МЫ - БОЛЬШАЯ ДИАСПОРА ГЕЕВ»

Чичваркин с Артемьевым подсчитали, что в Москве можно открыть еще около 60 точек. И начали их открывать. Только за 2000 год количество салонов сети возросло с 11 до 27. Находить помещения стало еще легче - арендодатели тоже выучили радостный стишок про отличные цены.

Чичваркин гласит, что к тому времени КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ уже понял формулу нахождения правильного места для точки.

Обычно ритейлеры, открывая, к примеру, продовольственный магазин, очерчивают «зоны притяжения» и вычисляют количество будущих покупателей. Мустафа Саглам, глава сети магазинов «Рамстор» в Рф, гласил, что при выборе местоположения супермаркетов приходится учесть около 100 разных характеристик. Формула Чичваркина была ординарна до КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ безумия - мимо дверей магазина в хоть какое время суток должны идти люди.Еще пару лет вспять он находил места исключительно в центре и даже смотрел, комфортно ли подъехать к точке на машине и есть ли парковка. Сейчас единственным, чему присваивали значение, стало наличие либо отсутствие неизменного потока прохожих.

Точка КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ кипения

Чтоб сделать удачный магазин, необходимо соблюдать 5 правил. 1-ое - избрать не плохое место. Если ты торгуешь уникальными вещами, может показаться, что ты заберешься бог знает куда, и все к для тебя приедут. Это временно, пока кто-то не откроет магазин там, где комфортно. Нужно ходить в башмаках собственного потребителя, и компромиссов КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ здесь быть не должно.

В неких случаях удаление от безупречного места на 50 метров может очень стукнуть по выручке. Съехал в угол - писаешь мимо таза. Место так принципиально, что его даже можно избрать, пока ты еще не решил, чем будешь заниматься.

2-ое - чем вести торговлю. Нужно разламывать правила. Я был не так КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ давно в Лондоне в lifestyle-магазине. Там продаются одежка, телефоны, ноутбуки и iPod'bi - все в одном духе. Человек определенного стиля жизни входит туда и соображает, что это все для него. Ему не нужно париться, за него уже прошлись по магазинам. Нужно поступать так же. На первом шаге КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ широта ассортимента не так принципиальна, как наличие желанного продукта. Чтоб его отыскать, необходимо иметь много контактов с конечными юзерами.Реальных покупателей нужно изучить пристально, чтоб осознать, какая «химия» происходит в их головах в момент, когда они достают средства из кармашка.

Чтоб продавать, необходимы люди. Схема мотивации - это третье. Люди должны КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ при непродаже голодовать, а при неплохой продаже - жировать. В эталоне они должны зарабатывать лишь на процентах. Сбрасывай их прямо с моста - если не потонул, будет жить; если потонул, делай разбор полетов.

4-ое - это промо. Нет наилучшей внешней рекламы, чем сам процесс реализации, потому магазин должен быть прозрачен. Это касается КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ даже реализации банковских вкладов, хотя в Рф демонстрировать продажу вкладов не принято. Ну и гипермаркеты не очень интенсивно употребляют стекло. В «ОСП-студии» была такая фраза: «Это все по нашей быковатости, пацаны». Непринципиально, принято это делать в вашем бизнесе либо нет.

Дальше. Мимо собственного магазина необходимо много КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ раз пройти. Проехать. Пройти. Снова проехать. Снова пройти. И сделать так, чтоб он выделялся. К черту маркетинговые компании. Нужно все делать самому, и стоит пробовать вообщем все. Возможно, обычные мысли 1-ый раз придут через три месяца. Но все бесполезное нужно делать, чтоб осознать, что будет работать. Если у тебя все нормально КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ с головой, в некий момент поймаешь волну. При всем этом принципиально осознавать: если в магазин спонтанно не заходят прохожие, обогрев через СМИ не имеет смысла. Не нужно мыслить, что мимо прогуливаются одни дебилы, а вот когда ты дашь рекламу, то понимающие люди съедутся со всего городка КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ.

И последнее.Покупка должна стать приключением. У человека должно остаться что-то еще, не считая продукта. Ни за что в нашем урбанизированном мире человек не готов платить больше, чем за воспоминания. Так как дом - метро - работа - метро - дом. Это достает.

Вторым фактором фуррора магазина стала большая колоритная вывеска. Как КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ ни удивительно, уже тогда россияне брали мобильники часто спонтанно, импульсивно, в порыве эмоций. Потому разработка работала. Время от времени площадь вывески превосходила площадь самого магазина.Это на данный момент таковой подход стал принятым, а в то время он был революционным. Один из огромнейших соперников «Евросети», компания «Анарион», тогда как и раньше КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ вела торговлю фактически без вывесок. «Ценность вывески еще не достаточно кто понимал, - вспоминает управляющий партнер Divizion Павел Караулов. - Мы и курицу тогда брали на рынке, а не в гипермаркете. Логично, что 99 % магазинов на сотовом рынке были безымянными».

Нежелание других компаний идти по пути «Евросети» Павел Караулов разъясняет рвением избежать необоснованно КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ больших рисков - при разработке масштабной розничной сети под общим брендом они многим казались очень высочайшими. Это было связано с тем, что большая сеть просит огромных издержек, огромного количества людей, сурового маркетинга и большущих издержек энергии. К тому же западный подход, который Наша родина всегда начинает использовать с неким КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ опозданием, подразумевал совсем другую модель развития. В рамках этой модели мобильный телефон - не самостоятельный продукт, а всего только средство предоставления услуги связи. Потому на западном рынке конкретно сотовые операторы всегда правили бал, и никто и пошевелить мозгами не мог, что в Рф все сложится по-другому. Противопоставлять себя КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ такому монстру, как, к примеру, МТС, большинству коммерсантов казалось неосуществимым.

«Многие стояли на краю этой пропасти и задумывались, стоит в нее прыгать, - вспоминает Павел Караулов. - Все присели, а некие вправду прыгнули. "Евросеть" плывет, им отлично, но не стоит забывать, что на каждого из участников "Большой пятерки" фаворитов сотового ритейла КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ, которые на данный момент радуются жизни, приходится по несколько сотен тех, кто благополучно ушел на дно». То, что было принято решение прыгать, Павел Караулов разъясняет не смелостью, а безбашенностью либо, может быть, высочайшим болевым порогом. «Ведь люди переносят боль по-разному, - гласит он. - Кто-то от щипка визжит, а кто-то КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ, даже если ему пальцы отрубят, увидит это только через три дня».

Сколько ни рубили «Евросети» пальцы, менеджеры компании, и правда, как будто не замечали этого, и осенью сеть опередила по обороту даже «Техмаркет». Она стала самой большой сотовой розничной сетью страны. Чичваркин гласит, что и не увидел, как стал КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ фаворитом. «Прислали факс из МТС сданными по нашим продажам и по продажам соперников, - ведает он. - Получили, поглядели. Сообразили: порядок».

Бурный рост «Евросети» ни у кого на рынке не вызвал экстаза. Чичваркин утверждает, что по рынку прогуливались самые неописуемые слухи, прямо до совсем «дебиловатых».

– Мы - компания по КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ отмыву средств, мы - пирамида по типу мавродиевской, за нами стоят силовые структуры, - пересказывает Чичваркин «дебиловатые» слухи. - Мы - на психическом уровне неустойчивые. Мы - жиды городка Питера. Мы - большая диаспора геев.

Весь год Чичваркин получал на пейджер и телефон сообщения с опасностями. При встречах коллеги по рынку дружественно предупреждали, что до Нового года он КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ не доживет, если будет так продолжать. Осенью Чичваркин нанял телохранителя. Тогда ему было 20 6 лет. Он гласит, что к происходящему отнесся довольно тихо:

– Сомнения, естественно, были. Сомнения и раздумья - спутники хоть какого обычного человека. Но я задумывался, что кризис 1998 года очистил рынок.

Туг Чичваркин употребляет неблагопристойный глагол, в КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ том смысле, что люди утратили все, что было, с помощью известного физиологического отправления.

– Выжили те, кто работал головой. Это как металл, который обдали кислотой. С крепкого - только ржавчина облетела. А гнилостной растворился.

В этом вопросе Чичваркин или показывает неосведомленность о реальном положении дел, или просто приукрашивает прошедшее. Нельзя сказать, чтоб денежный КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ кризис серьезно подорвал бизнес русских киллеров. Летом 1999 года стреляли в бывшего вице-президента банка «Балчуг» Владимира Ткачева, который вел торговлю землей на Рублевке. Осенью 1999 года в Питере умер генеральный директор БФПГ Павел Капыш - его машину расстреляли из гранатомета. А практически намедни гулкой акции «Евросети» из гранатомета выстрелили в КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ коттедж 1-го из огромнейших бизнесменов Калининграда - Валерия Лаптева.

– Ну, мы не усмотрели в собственных действиях ничего неверного, - пробует разъяснить Чичваркин. - У нас свободный рынок - я имею право открывать магазины там, где желаю. У их есть договоренности?

Здесь Чичваркин снова употребляет неблагопристойный глагол. В том смысле, что ему КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ плевать на эти договоренности.

– Это наша территория, это ваша территория - всю Москву распилили, грамотеи, - продолжает обладатель «Евросети». - Жаль их страшно.

– Но к концу года опасности закончились?

– Да они до сего времени приходят! Вот, к примеру, -Чичваркин вытаскивает из своими руками связанной сумочки для телефона Sony Ericsson, некое время щелкает по кнопочкам КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ и читает без выражения, с паузами, которые уходят на пролистывание текста. - «Пропавшая без вести святая любовь. Вы мне не веруйте. Капает кровь. Грустные вести принесет вам сорока. Не будет лести - только предписание рока. Рыдает ветер листьями сгнившими. В душе пепел оседает на сердечко остывшее…» На деньках прислали таковой вот КОНКУРЕНТОВ СМЕЛО В УНИТАЗ SMS.


konkurenciya-i-konkurentosposobnost-territorij.html
konkurenciya-i-opredeleniya-eyo-mesta-v-rinochnoj-ekonomike.html
konkurenciya-kak-vnutrennij-regulyator-rinochnoj-ekonomiki.html