Конкурентная среда: пример компетентной и эффективной оценки - реферат

И.Г. Комиссинская

Отличительной особенностью современного шага развития российского фармрынка является значимый рост употребления дженериков, чему содействует увеличение доверия к ним со стороны мед и лекарственных профессионалов и пациентов. Обозначенное событие обусловливает определенное ассортиментное обилие, безизбежно приводящее к усилению конкуренции. Как следствие, неувязка удачливости конкурентноспособной борьбы снутри кластеров разных торговых наименований и Конкурентная среда: пример компетентной и эффективной оценки - реферат фармацевтических форм одной субстанции, зарегистрированной ВОЗ под интернациональным непатентованным наименованием (МНН), стоит сейчас в особенности остро для всех участников товаропроводящей системы лекарственного рынка — и для производителей, и для дистрибьюторов, и для аптечных организаций. Главным слагаемым фуррора в сложившейся ситуации является проведение компетентной и действенной оценки конкурентноспособной среды как основополагающего шага Конкурентная среда: пример компетентной и эффективной оценки - реферат в общей системе рекламных мероприятий.

Процесс исследования

1. Цели и объекты. Для разработки методических подходов к осуществлению этой оценки нами проведено рекламное исследование, главные задачки которого заключались в получении адекватной сравнительной свойства рыночной ситуации, отражающей позиции фирм-конкурентов, выпускающих синонимы, и тип конкурентноспособной структуры, сложившейся на территориальном лекарственном рынке Конкурентная среда: пример компетентной и эффективной оценки - реферат. Исследования проводились на примере разных торговых наименований нестероидного антивосполительного средства кеторолак.

2. Характеристики и границы. Для воплощения дизайна исследования были определены последующие характеристики:

товарные и географические границы рынков;

состав компаний-производителей и ассортиментная структура предложения продукта; емкость рынка и толики компаний;

состояние конкурентноспособной среды. Оценка конкурентноспособной среды выполнялась для территориальных Конкурентная среда: пример компетентной и эффективной оценки - реферат лекарственных рынков 2-ух субъектов ЦФО (субъект X и субъект Y), имеющих общую географическую границу и сопоставимые характеристики численности населения, заболеваемости и болезненности. 3. Методология. Получение рекламной инфы производилось способом анкетирования аптечных учреждений. Композиция анкеты включала совокупа характеристик, характеризующих в ассортиментном, количественном и стоимостном выражении сведения о товарных остатках и Конкурентная среда: пример компетентной и эффективной оценки - реферат движении (истории закупок и продаж) разных торговых наименований кеторолака за 6 месяцев 2005 г. (табл. 3).

Результаты исследования

1. Состав производителей и ассортиментная структура. В итоге проведенного исследования установлено, что ассортиментная структура кеторолака на 2-ух территориальных лекарственных рынках представлена пятью торговыми наименованиями из 10 вероятных. Посреди таблетированных фармацевтических форм находятся:

Кеторол (табл. 10 мг №20, «Д-р Ред Конкурентная среда: пример компетентной и эффективной оценки - реферат-ди'с Лабораторис Лтд», Индия);

Кетанов (табл. 10 мг №100, «Ранбак-си», Индия).

Посреди ампулированных ЛФ бытуют:

Кеторол (р-р 30 мг/мл №10, «Д-р Редди'с Лабораторис Лтд», Индия);

Кеторолак (р-р 30 мг/мл №10, «Синтез АКО ОАО», РФ);

Долак (р-р 30 мг/мл №10, «Кадила Фармасьютикал», Индия).

ТАБЛИЦА 1

ОБЩИЕ ТОВАРНЫЕ ОСТАТКИ И Конкурентная среда: пример компетентной и эффективной оценки - реферат ДВИЖЕНИЕ КЕТОРОЛАКА В СУБЪЕКТАХ Х И У

Характеристики товародвижения кол-во (Уп.)

цена

(руб.)

Остаток на 01.01.05 267,8
Закупки 5112 380256,28
Реализации 4863,1
Остаток на 01.07.05 516,7

ТАБЛИЦА 2

Характеристики ТИПА Конкурентноспособной СТРУКТУРЫ СУБЪЕКТОВ Х И У

Единица измерения Субъект X СубъектУ
КОЭФФИЦИЕНТ КОНЦЕНТРАЦИИ РЫНКА CR (3)
Натуральное (гр ДВ) 95,20 100
Стоимостное (сумма в руб.) 94,90 100
ИНДЕКС ГИРШМАНА — ГЕРФИНДАЛЯ (HHI)
Натуральное (гр ДВ) 6252,65 4418,00
Стоимостное (сумма в руб Конкурентная среда: пример компетентной и эффективной оценки - реферат.) 6375,81 3663,54

ТАБЛИЦА 3

АНКЕТА

Наименование ЛС Сведения о продвижении ЛС
МНН Торговое предприятие (изготовитель) Остаток на 01.01.05 г. Куплено Отпущено Остаток на 01.07.05 г.
Кол-во Стоимость Поставщик Популяции ЛПУ Др. организации

2. Товарные остатки и движение ке-торолака. При оценке емкости потребительского потенциала аптечных учреждений на 2-ух рынках исходя из убеждений спроса определено, что общий объем закупок в группе респондентов за I полугодие 2005 г. составил 5112 упаковок Конкурентная среда: пример компетентной и эффективной оценки - реферат (при условии исходных товарных остатков 267,8 упаковок либо 5%) на общую сумму 380256,28 руб. {табл. 1).

3. Емкость рынка.

A) Рассредотачивание закупок по территориям. Большая часть кеторо-лака (МНН) во всех ЛФ, как в количественном (гр действующего вещества), так и в стоимостном (сумма в рублях) выражении, была куплена в субъекте X: соответственно, 83,9 и Конкурентная среда: пример компетентной и эффективной оценки - реферат 88,1%, хотя разница численности респондентов в субъектах составляет всего 2 аптеки. Заметим важную деталь: одна упаковка Кеторола содержит 20 пилюль, а Кета-нова — 100 (в 5 раз больше), одна пилюля содержит 10 мг, а ампула — 30 мг (в 3 раза больше) кеторолака. В силу наблюдающейся несопоставимости характеристик, для сопоставления анализ проводился в пересчете на количество пилюль либо Конкурентная среда: пример компетентной и эффективной оценки - реферат ампул, также гр действующего вещества (ДВ) и в стоимостном выражении.

B) Рассредотачивание закупок по всем фармацевтическим формам. Сравнительная черта потребительских предпочтений аптечных организаций, находящихся в разных субъектах РФ, позволила выявить значительную неоднородность в закупочной стратегии на территориальном уровне. В ассортиментной структуре рынка субъекта X находятся все 5 обозначенных торговых наименований Конкурентная среда: пример компетентной и эффективной оценки - реферат, в то время как респонденты субъекта Y в исследуемом промежутке времени не производили закупки кеторолака, амп. 30 мг/мл №10. В субъекте X долевое соотношение количества обретенных продуктов в изучаемом кластере в перерасчете на единицу дозы «таблетка/ампула» фактически паритетно и составляет 47,8% к 52,2%. В субъекте Y наблюдается доминирование таблетированных форм Конкурентная среда: пример компетентной и эффективной оценки - реферат над ампулированными — 86,7% к 13,3%, т.е. в 6,5 раза (необходимость пересчета обоснована неравноценностью упаковок по наименованиям Кеторол (табл. 10 мг №20) и Кетанов (табл. 10 мг №100)). С учетом содержания действующего вещества в разных ЛФ долевое рассредотачивание в субъекте X сдвигается в сторону роста значимости смесей фактически пропорционально дозе, т.е. 1 к 3,3. Для рынка субъекта Y Конкурентная среда: пример компетентной и эффективной оценки - реферат доминирование толики количества субстанции, закупленной в составе пилюль, сохраняется, но в наименьшей пропорции: 68,5% к 31,5%, либо в 2,2 раза. В стоимостном выражении характеристики спроса розничного звена по долевому рассредотачиванию довольно близки к аналогичным чертам закупок по действующему веществу. В большей степени данная тенденция отмечается для субъекта X («таблетки/ампулы» - 20,3% к 79,7%), в Конкурентная среда: пример компетентной и эффективной оценки - реферат субъекте Y отличия составляют около 15% (53,6% к 46,4%) {рис. 2). С) Свойства закупочной стратегии по таблетированным ЛФ. Для рынков субъектов X и Y эти свойства оказались кардинально обратны. Так, в субъекте X (а его толика в общих закупках, напомним, 84—89%), предпочтение отдавалось Кеторолу и составило 72,4% в натуральных показателях (табл., гр ДВ) и 74,9% — в стоимостных. В Конкурентная среда: пример компетентной и эффективной оценки - реферат субъекте Y, напротив, приоритетным был Кетанов, чья толика в закупках, соответственно, 89,0—89,7%.

D) Зависимость объемов закупок от цены для таблетированных ЛФ. Спектр цен для Кеторола составил от 1,4 руб./табл. до 2,35 руб./табл., Кетанова — от 1,89 руб./табл. до 2,8 руб./табл., т.е. Кетанов получали по более высочайшим ценам. В Конкурентная среда: пример компетентной и эффективной оценки - реферат субъекте X 4-ая часть спроса (26,5%) приходится на самый высочайший уровень цены для Кеторола (2,25 руб.); 54,9% (т.е. около половины) всех закупок осуществлены по стоимости до 2-х руб., другие — выше. Для субъекта Y толика спроса на Кеторол в спектре до 2-х руб. еще ниже — 45,1%. Невзирая на то, что Кетанов относительно дороже, чем Конкурентная среда: пример компетентной и эффективной оценки - реферат Кеторол, 80% в субъекте Y были куплены по стоимости, превосходящей 2 руб. Таким макаром, точной зависимости спроса от цены не выявлено, что гласит о вероятном доминировании неценовых причин в закупочной стратегии.

E) Свойства закупочной стратегии по ампулированным ЛФ. На рынке субъекта X инъекционные ЛФ представлены 3 наименованиями, субъекта Y — только 2-мя. И в Конкурентная среда: пример компетентной и эффективной оценки - реферат той и в другой местности респонденты более охотно получали Кеторол: его толика в закупках составила 80,1% в количественном (гр ДВ) и 80,3% в стоимостном (сумма в руб.) выражении для субъекта X и 50,6—46,7% для субъекта Y. На долю Долака пришлось 5,7—73% и 49,4—53,3% соответственно. Удельный вес торгового наименования Кеторолак в субъекте X составил 14,2% (гр Конкурентная среда: пример компетентной и эффективной оценки - реферат) — 12,4% (рубли). На местности субъекта Y данный продукт респондентами не приобретался.

F) Зависимость объемов закупок от цены для ампулированных ЛФ. Разброс уровня цен по трем наименованиям довольно широкий и находится от 66 руб. (Кеторолак, субъект X) до 134 руб. (Долак, субъект Y), т.е. разница составляет 100% либо в 2 раза Конкурентная среда: пример компетентной и эффективной оценки - реферат. Невзирая на то, что Кеторолак существенно дешевле других торговых наименований-конкурентов, спрос на него незначителен. Уровень цен в субъекте X ниже, чем в субъекте Y, 60,5% Кеторола и 100% Долака в субъекте X куплено в секторе цен до 100 руб. В субъекте Y фактически все закупки, а это 94,3% Кеторола и 100% Долака, осуществлены Конкурентная среда: пример компетентной и эффективной оценки - реферат по ценам от 105 руб. до 134 руб., что также свидетельствует об осуществлении верно выраженной зависимости спроса от цены. G) Сравнительная черта общих закупок по всем торговым наименованиям. В субъекте X. толика которого составляет 84% (ДВ) - 89% (руб.), фаворитные позиции занимает Кеторол: толика спроса на ампулы составляет 42,6% в количественном выражении (в граммах ДВ) и Конкурентная среда: пример компетентной и эффективной оценки - реферат 64% в стоимостном; 34,0% действующего вещества куплено в виде пилюль Кеторола, что составляет 15,0% по сумме. На три другие торговые наименования приходится, соответственно, 23,4 и 21,0%. Для субъекта Y, толика закупок в каком занимает 16—11% от общих, большим спросом пользуется Кетанов в форме пилюль — 77,2 и 48,1% (рис. 2).

4. Конкурентноспособные позиции компаний-производителей. При анализе рассредотачивания закупок Конкурентная среда: пример компетентной и эффективной оценки - реферат необходимо подчеркнуть, что фаворитные позиции на рынке субъекта X занимает компания «Д-р Редди'с» — это 78,0% по количеству действующего вещества и 79,0% в валютном выражении. Три другие компании держут под контролем 22—23% рынка («Синтез АКО» — 11,3-10,0%; «Ранбакси» - 6,4-5,1%; «Кадила» — 4,3—5,9%). В субъекте Y, напротив, удельный вес «Д-р Редди'с» составляет только 23,4—27,2% на фоне достоинства «Ранбакси Конкурентная среда: пример компетентной и эффективной оценки - реферат», обхватывающего 60— 48,1% рынка. На долю «Кадилы» в субъекте Y приходятся 16,6% (ДВ) и 24,7% (руб.) закупок. Продукция ОАО «Синтез АКО» (Кеторолак в ампулах), напомним, в данном субъекте не представлена.

Выводы

Фактор гегемонии. Результаты исследования позволяют констатировать, что компания «Д-р Редди'с» смогла получить самые большие конкурентноспособные достоинства в целом Конкурентная среда: пример компетентной и эффективной оценки - реферат и захватить более 2/3 рынка (по количеству пилюль и ампул толика составляет 66,7%, ДВ - 72,5% и 73,0% в суммовом выражении), кроме остального, за счет производства кеторолака (МНН) в виде сходу 2-ух фармацевтических форм — пилюль и раствора для инъекций. Общая картина. Оценка типа конкурентноспособной структуры на базе приобретенных данных снутри исследуемых рынков проводилась с Конкурентная среда: пример компетентной и эффективной оценки - реферат внедрением коэффициента концентрации рынка и индекса Гиршмана—Герфиндаля. Коэффициент концентрации рынка рассчитывается как сумма толикой 3-х более больших компаний-производителей:

где CR(3) — коэффициент концентрации 3-х более больших компаний-производителей, Dk — толика к-й большой компании-производителя, m — число исследуемых компаний-производителей. Индекс Гиршмана—Герфиндаля трактуется как более адекватная черта Конкурентная среда: пример компетентной и эффективной оценки - реферат интенсивности конкуренции и определяется как сумма квадратов толикой рынка каждой большой компании-производителя:

где HHI — индекс Гиршмана-Герфиндаля, Dk — толика k-й большой компании-производителя на рынке, m — число больших компаний. Чем выше значения HHI, тем влиятельнее наикрупнейшие компании-производители. Этот показатель предлагается использовать в купе с коэффициентом концентрации CR Конкурентная среда: пример компетентной и эффективной оценки - реферат(3). При всем этом если окажется, что величина CR(3) превосходит 70%, а величина HHI — 2000, то можно гласить о высочайшей степени концентрации рынка и о слабеньком развитии конкурентноспособной среды. Если CR(3) больше 45%, но меньше 70%, a HHI меньше 2000, то наблюдается умеренная степень концентрации рынка. Когда же CR(3) меньше 45%, a HHI меньше 1000, рынок характеризуется слабенькой Конкурентная среда: пример компетентной и эффективной оценки - реферат степенью концентрации и его можно охарактеризовывать как демонополизированный (Анурин В., Муромкина И., Евтушенко Е. Рекламные исследования потребительского рынка. - СПб.: Питер, 2004. - С.81.). Приобретенные нами расчетные данные позволяют сделать заключение о высочайшей степени концентрации рынка и, как следует, слабеньком развитии конкурентноспособной среды (табл. 2). Меры. Отмеченные и другие результаты оценки Конкурентная среда: пример компетентной и эффективной оценки - реферат конкурентноспособной среды позволили сформировать пакеты первоочередных рекламных мероприятий по оптимизации продвижения продукта на разных уровнях товаропроводящей системы.

Перечень литературы

Журнальчик «Российские аптеки», №6 2006


konflikt-v-organizacii.html
konflikti-a-p-egides-kak-nauchitsya-razbiratsya-v-lyudyah.html
konflikti-i-reshenie-konfliktnih-situacij.html