Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат

Содержание:

Введение_______________________________________________________________________ 3

Виды конкуренции______________________________________________________________ 4

Анализ конкуренции____________________________________________________________ 1 1

Нрав рассредотачивания рыночных долей_______________________________________ 12

Темпы роста рынка___________________________________________________________ 13

Уровень рентабельности рынка________________________________________________ 15

Методы ведения конкурентноспособной борьбы___________________________________________ 16

Честная конкуренция__________________________________________________ 16

Нерадивая конкуренция________________________________________________ 17

Способы исследования фирм-конкурентов____________________________________________ 19

Определение имеющихся и возможных конкурентов_______________________ 19

Анализ характеристик деятельности конкурентов___________________________________ 21

Анализ конкурентных стратегий на рынке_______________________________________ 21

Выявление преимуществ и недочетов в деятельности конкурентов________________ 24

Способы Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат промышленного шпионажа___________________________________________ 24

Фальсификация фирменной продукции_____________________________________________________ 26

Информационные технологии_____________________________________________________________ 26

Заключение___________________________________________________________________ 27

Перечень литературы:___________________________________________________________ 29


Введение

В системе маркетинга компания, действующая на рынке, рассматривается не сама по для себя, а с учетом всей совокупы отношений и информационных потоков, связывающих ее с другими субъектами рынка. Условия среды, в какой действует компания, принято именовать рекламной Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат средой компании. Котлер Ф. рекламную среду компании обусловил последующим образом: «Маркетинговая среда конторы – совокупа активных субъектов и сил, действующих за пределами конторы и влияющих на способности управления службой маркетинга устанавливать и поддерживать с мотивированными клиентами дела удачного сотрудничества».

Рекламная среда компании слагается из микросреды и макросреды. Микросреда представлена силами Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат, имеющими прямое отношение к самой фирме и ее способностям по обслуживанию клиентуры, т.е. поставщиками, рекламными посредниками, клиентами, соперниками и контактными аудиториями. Макросреда представлена силами более широкого общественного плана, которые влияют на микросреду (причины демографического, экономического, природного, технического, политического и культурного нрава).

Таким макаром, соперники являются принципиальной составляющей рекламной микросреды конторы Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат, без учета и исследования которой невозможна разработка применимой стратегии и стратегии функционирования конторы на рынке.

Существует огромное количество определений соперников, приведем более употребительные из их. Как было отмечено выше, соперники – это субъекты рекламной системы, которые своими действиями оказывают влияние на выбор компанией рынков, поставщиков, посредников, формирование ассортимента продуктов Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат и на весь комплекс рекламной деятельности (что и тянет за собой необходимость их исследования). Рассматривая соперников как субъектов рекламной системы более тщательно, можно дать последующее определение. Конкурирующими фирмами именуются компании, имеющие стопроцентно либо отчасти совпадающую фундаментальную нишу. Под базовой рыночной нишей тут понимается совокупа частей рынка, для которых Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат подходят продукт и/либо услуга, производимые данной компанией.

Наличие конкурирующих компаний порождает такое явление в экономике как конкурентность. С экономической точки зрения, конкурентность – экономический процесс взаимодействия, связи борьбы продуцентов и поставщиков при реализации продукции, соперничество меж отдельными производителями либо поставщиками продукта и/либо услуги за более прибыльные условия производства Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат. Таким макаром, конкурентность в общем смысле может быть определена, как соперничество меж отдельными лицами и хозяйствующими единицами, заинтересованными в достижении одной и той же цели. Если эту цель конкретизировать исходя из убеждений концепции маркетинга, то рыночной конкурентнстью именуется борьба компаний за ограниченный объем платежеспособного спроса потребителей, ведущаяся фирмами на доступных им Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат секторах рынка.

Исходя из убеждений маркетинга, необходимыми в этом определении являются последующие нюансы:

Во-1-х, идет речь о рыночной конкуренции, другими словами о конкретном содействии компаний на рынке. Оно касается только той борьбы, которую ведут конторы, продвигая на рынок свои продукты и/либо услуги.

Во-2-х, конкурентность ведется за ограниченный Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат объем платежеспособного спроса. Конкретно ограниченность спроса принуждает конторы соперничать вместе. Ведь если спрос удовлетворен продуктом и/либо услугой одной конторы, то все другие автоматом лишаются способности продавать свою продукцию. А в тех редчайших случаях, когда спрос фактически неограничен, дела меж фирмами, предлагающими монотипную продукцию, нередко бывает больше похож на Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат сотрудничество, чем на конкурентнсть. Такое положение, к примеру, наблюдалось в самом начале реформ в Рф, когда маленькое количество начавших поступать с Запада продуктов сталкивалось с фактически ненасытным внутренним спросом.

В-3-х, рыночная конкурентность развивается лишь на доступных секторах рынка. Потому один из всераспространенных приемов, к которым прибегают Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат конторы, чтоб облегчить давление на себя конкурентноспособного пресса, состоит в уходе на труднодоступные для других сегменты рынка.

Виды конкуренции

Зависимо от соотношения меж количеством производителей и количеством потребителей различают последующие виды конкурентных структур:

1. Огромное количество самостоятельных производителей некого однородного продукта и масса обособленных потребителей данного продукта. Структура связей такая Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат, что каждый потребитель, в принципе, может приобрести продукт у хоть какого производителя, сообразуясь с своей оценкой полезности продукта, его ценой и своими способностями приобретения данного продукта. Каждый производитель может реализовать продукт хоть какому потребителю, сообразуясь только с своей выгодой. Ни один из потребителей не приобретает какую-либо существенную долю Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат общего спроса. Данная структура рынка именуется полиполией и порождает, так именуемую, совершенную конкурентнсть.

2. Большущее число обособленных потребителей и маленькое количество производителей, любой из которых может удовлетворить значительную долю общего спроса. Такая структура именуется олигополией , и порождает, так именуемую, несовершенную конкурентнсть . Предельным случаем данной структуры, когда массе потребителей противоборствует Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат единственный производитель, способный удовлетворить общий спрос всех потребителей, является монополия . В случае, когда рынок представлен относительно огромным числом производителей, предлагающих гетерогенную (разнородную) продукцию, то молвят о монополистической конкуренции .

3. Единственный потребитель продукта и огромное количество самостоятельных производителей. При всем этом единый потребитель приобретает весь объем предложения продукта, который поставляется всем Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат обилием производителей. Данная структура порождает особенный тип неидеальной конкуренции, именуемый монопсонией (монополия спроса).

4. Структура взаимосвязей, где одному потребителю противопоставляется единственный производитель (двухсторонняя монополия ), вообщем не является конкурентноспособной, но также не является и рыночной.

Таблица 1. Типы строения рынков.

Покупатели Торговцы
Много Несколько Один
Много Обоесторонняя полиполия Олигополия Монополия
Несколько Олигопсония Двухсторонняя олигополия Монополия, ограниченная олигопсонией
Один Монопсония Монопсония, ограниченная олигополией Обоесторонняя монополия

По Смиту суть конкурентноспособного поведения Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат производителей составляло «честное» (без сговора) соперничество производителей средством, обычно, ценового давления на соперников. Не соперничество в установлении цены, а отсутствие способности оказывать влияние на стоимость, является главным моментом в современной трактовке понятия конкуренции.

Разглядим подробнее главные из перечисленных выше рыночных структур.

Полиполия (совершенная конкурентность)

Огромное число продавцов и покупателей Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат 1-го и такого же продукта. Конфигурации в стоимости какого-нибудь торговца вызывают подобающую реакцию только посреди покупателей, но не посреди других продавцов.

Рынок открыт для каждого. Маркетинговые компании не так важны и неотклонимы, потому что на продажу предлагаются только гомогенные (однородные) продукты, рынок прозрачен и отсутствуют какие-либо предпочтения. На Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат рынке с схожей структурой стоимость - это данная величина. На основании вышеизложенного можно вывести последующие варианты поведения участников рынка:

Акцептант цены. Хотя стоимость и формируется в процессе конкуренции посреди всех участников рынка, но в то же время раздельно взятый торговец не оказывает никакого прямого воздействия на стоимость. Если торговец запрашивает Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат более высшую стоимость, все покупатели сразу перебегают к его соперникам, потому что в критериях совершенной конкуренции каждый торговец и клиент владеют полной и правильной информацией о стоимости, количествах продукта, издержек и спросе на рынке

Если же торговец запрашивает более малую стоимость, то он окажется не в состоянии удовлетворить весь спрос, который Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат будет нацелен на него, в силу его малозначительной толики на рынке, при всем этом прямого воздействия на стоимость со стороны этого определенного торговца не происходит.

Если покупатели и торговцы поступают схожим образом, то они влияют на стоимость.

Регулятор количества. Если торговец обязан согласиться с преобладающими на рынке ценами, то он Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат может приспособиться к рынку методом регулирования объема собственных продаж. В данном случае он определяет количество, которое он хочет реализовать по данной стоимости. Покупателю также остается только избрать, сколько он захотит получить по данной стоимости.

Условия совершенной конкуренции определяются последующими предпосылками:

- огромное количество продавцов и покупателей, ни один Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат из которых не имеет приметного воздействия на рыночную стоимость и количество продукта;

- каждый торговец производит однородный продукт, который ни в одном отношении не отличим от продукта других продавцов;

- барьеры для входа на рынок в длительном нюансе или малы, или вообщем отсутствует;

- никаких искусственных ограничений спроса, предложения либо цены Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат существует и ресурсы - переменные причины производства – мобильны;

- каждый торговец и клиент обладает полной и правильной информацией о стоимости, количествах продукта, издержек и спросе на рынке.

Несложно созидать, что ни один реальный рынок не удовлетворяет всем перечисленным условиям. Потому схема совершенной конкуренции имеет в главном теоретическое значение. Но она является Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат ключом к осознанию более реальных рыночных структур. И в этом ее ценность.

Для участников рынка в критериях совершенной конкуренции стоимость – это данная величина. Потому торговец может только решать, какое количество продукта он захотит предложить по данной стоимости. Это значит, что он сразу акцептант цены и регулятор количества.

Монополия

Один торговец Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат противоборствует многим покупателям, при этом этот торговец является единственным производителем продукта, не имеющего, к тому же, близких товаров-заменителей. Такая модель имеет последующие соответствующие черты:

а) торговец является единственным производителем данного продукта (продукта);

б) реализуемый продукт уникален в том смысле, что нет его заменителей;

в) монополист обладает рыночной Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат властью, держит под контролем цены и поставки на рынок. Монополист является законодателем цены, другими словами монополист назначает стоимость и клиент при данной монопольной стоимости может решать, какое количество продукта он может закупить, но почти всегда монополист не может назначать произвольно высшую стоимость, потому что, по мере роста цен спрос Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат понижается, а при падающих ценах – растет;

г) на пути входа в рынок монополистом инсталлируются неодолимые барьеры для соперников – как естественного, так и искусственного происхождения, примерами естественных монополий могут служить предприятия публичного использования – электронные и газовые компании, предприятия водоснабжения, полосы связи и транспортные предприятия. К искусственным барьерам относятся патенты и Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат лицензии, предоставляемые неким фирмам на исключительное право работать на данном рынке

Монополистическая конкурентность

Относительно огромное число производителей предлагает похожую, но не идентичную продукцию, т.е. на рынке находятся гетерогенные продукты. В критериях совершенной конкуренции компании создают стандартизованную (однородную) продукцию, в критериях монополистической конкуренции делается дифференцированная продукция. Дифференциация затрагивает сначала качество продукта либо Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат услуг, по этому у потребителя складываются ценовые предпочтения. Продукция может быть дифференцирована также по условиям послепродажного обслуживания (для продуктов долгого использования), по близости к покупателям, по интенсивности рекламы и т.п.

Таким макаром, конторы на рынке монополистической конкуренции вступают в соперничество не только лишь ( и даже Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат не столько) через цены, да и методом глобальной дифференциации продукции и услуг. Монопольность в таковой модели состоит в том, что любая компания в критериях дифференциации продукции обладает, в некой мере, монопольной властью над своим продуктом; она может увеличивать и понижать стоимость на него вне зависимости от действий соперников, хотя Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат эта власть и ограничивается наличием производителей подобных продуктов. Не считая того, на монополистических рынках вместе с маленькими и средними довольно большие конторы.

При таковой модели рынка конторы стремятся расширять свою область предпочтений методом индивидуализации собственной продукции. Это происходит сначала, при помощи товарных символов, наименований и маркетинговой компании, которые совершенно Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат точно выделяют различия продуктов.

Монополистическая конкурентность отличается от совершенной полиполии по последующим признакам:

- на совершенном рынке продаются не гомогенные, а гетерогенные продукты;

- для участников рынка нет полной прозрачности рынка, и они действуют не всегда в согласовании с экономическими принципами;

- предприятия стремятся расширить свою область предпочтений методом индивидуализации собственной продукции;

- доступ к рынку Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат для новых продавцов при монополистической конкуренции затруднен в силу наличия предпочтений.

Олигополия

Под немногочисленностью участников конкуренции понимается относительно маленькое (в границах 10-ка) число компаний господствующих на рынке продуктов либо услуг. Примеры традиционных олигополий: «большая тройка» в США – «Дженерал моторз», «Форд», «Крайслер».

Олигополии могут создавать как однородные, так и Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат дифференцированные продукты. Однородность в большинстве случаев преобладает на рынках сырья и полуфабрикатов: руды, нефти, стали, цемента и т.д.; дифференциация – на рынках потребительских продуктов.

Немногочисленность компаний содействует их монополистическим соглашениям: по установлению цен, разделу либо рассредотачиванию рынков либо по другим методам ограничения конкуренции меж ними. Подтверждено, что Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат конкурентность на олигополистическом рынке тем интенсивней, чем ниже уровень концентрации производства (большее число компаний), и напротив.

Важную роль в нраве конкурентных отношений на таком рынке играют объем и структура той инфы о соперниках и об критериях спроса, которой компании располагают: чем таковой инфы меньше, тем паче конкурентноспособным будет поведение конторы Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат. Основное отличие олигополистического рынка от рынка совершенной конкуренции связано с динамикой цен. Если на совершенном рынке они пульсируют безпрерывно и бессистемно зависимо от колебаний спроса и предложения, то при олигополии имеют тенденцию к устойчивой фиксации и меняются не так нередко. Приемлимо так называемое лидерство в ценах, когда их в большей степени Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат диктует одна ведущая компания, другие же олигополисты следуют за фаворитом. Доступ к рынку новым торговцам затруднен. В случае соглашения олигополистов по поводу цен, конкурентность больше сдвигается в направлении свойства, рекламы и индивидуализации.

В экономической литературе принято делить конкурентнсть по ее способам на:

· ценовую (конкурентнсть на базе цены Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат);

· неценовую (конкурентнсть на базе свойства потребительной цены).

Ценовая конкурентность всходит к временам свободного рыночного соперничества, когда даже однородные продукты предлагались на рынке по самым различным ценам.

Понижение цены было той основой, при помощи которой промышленник (торговец) выделял собственный продукт, завлекал к для себя внимание и, в конечном счете Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат, завоевывал для себя желаемую долю рынка.

В современном мире ценовая конкурентность утратила такое значение в пользу неценовых способов конкурентноспособной борьбы. Это не значит, естественно, что на современном рынке не употребляется «война цен», она существует, но не всегда в очевидной форме. Дело в том, что «война цен» в открытой форме вероятна Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат только до того момента, пока компания не исчерпает резервы понижения себестоимости продукта. В целом, конкурентность в открытой форме приводит к понижению нормы прибыли, ухудшению денежного состояния компаний и, как следствие, к разорению. Потому конторы избегают вести ценовую конкурентнсть в открытой форме. Применяется она в текущее время обычно в Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат последующих случаях:

- фирмами-аутсайдерами в их борьбе с монополиями, для соперничества с которыми, в сфере неценовой конкуренции, у аутсайдеров нет ни сил, ни способностей;

- для проникания на рынки с новыми продуктами;

- для укрепления позиций в случае неожиданного обострения трудности сбыта.

При сокрытой ценовой конкуренции конторы вводят новый продукт с Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат значительно усовершенствованными потребительскими качествами, а стоимость поднимают диспропорционально не достаточно.

Неценовая конкурентность выдвигает на 1-ый план более высшую, чем у соперников, потребительную цена продукта (компании выпускают продукт более высочайшего свойства, надежный, обеспечивают наименьшую стоимость употребления, более современный дизайн).

К числу неценовых способов относятся все рекламные способы управления компанией. Степень значимости Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат неких из их (по данным опроса 200 американских компаний) в коммерческом успехе компании представлена ниже:

Таблица 2. Рекламные способы управления компанией.

Способ рекламной политики % компаний поставивших фактор на 1-ое место
Разработка и выпуск новых продуктов 79
Всеохватывающие исследования рынка и планирование маркетинга 73
Организация работы торгового аппарата 59
Реклама и стимулирование сбыта 56
Усовершенствование выпускаемой продукции 52
Ценовая политика 50
Улучшение организационной структуры 44
Выбор более действенных каналов Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат товародвижения 41
Сокращение издержек воззвания 17
Кредитная политика и финансирование 14

К нелегальным способам неценовой конкуренции относятся:

- промышленный шпионаж;

- переманивание профессионалов, обладающих производственными секретами;

- выпуск поддельных продуктов, снаружи ничем не отличающихся от изделий-подлинников, но значительно худших по качеству, а поэтому обычно на 50% дешевле;

- закупка образцов с целью их копирования.

Можно выделить последующие главные Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат направления конкурентноспособной деятельности компании:

1. Конкурентность в области рынков сырья за завоевание позиций на ресурсных рынках с целью обеспечения производства необходимыми вещественными ресурсами, многообещающими материалами, высококвалифицированными спецами, современной техникой и технологией с целью обеспечения более высочайшей, чем у соперников, производительности труда. В качестве соперников предприятия на сырьевых рынках выступают в Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат главном фирмы-производители продуктов-аналогов, использующие в собственном производстве подобные вещественные ресурсы, технологию, трудовые ресурсы;

2. Конкурентность в области сбыта продуктов и/либо услуг на рынке;

3. Конкурентность меж покупателями на сбытовых рынках.

Зависимо от интенсивности конкуренции в этой среде компания предсказывает цены на те либо другие продукты, организует свою сбытовую деятельность Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат.

В критериях насыщенного рынка конкурентность покупателей уступает место конкуренции продавцов. В связи с этим посреди этих 3-х направлений конкурентноспособной деятельности компании больший энтузиазм, исходя из убеждений маркетинга, представляет собой конкурентность продавцов в области сбыта продукта и/либо услуги на рынке. Два оставшихся направления являются конкурентнстью покупателей.

Потому что Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат конкурентнсть в маркетинге принято рассматривать в отношении потребителя, то и разные виды конкуренции соответствуют определенным шагам потребительского выбора.

В согласовании с шагами принятия потребителем решения о покупке можно выделить последующие виды конкуренции:

1) Желания-конкуренты. Этот вид конкуренции связан с тем, что существует огромное количество других методов вложения потребителем денег Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат;

2) Многофункциональная конкурентность. Этот вид конкуренции связан с тем, что одну и ту же потребность можно удовлетворить разными методами (есть другие методы ублажения потребности). Это базисный уровень исследования конкуренции в маркетинге.

3) Межфирменная конкурентность. Это конкурентность альтернатив доминирующих и более действенных методов ублажения потребности.

4) Межтоварная конкурентность. Это конкурентность продуктов компании Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат меж собой. Она конкурентнстью, на самом деле, не является, а представляет собой личный случай ассортиментного ряда, целью которого является сделать имитацию потребительского выбора.

Анализ конкуренции

Важной составляющей инфы для принятия решений в области ведения конкурентноспособной борьбы является информация о поведении соперников, об их конкурентных позициях. Больший энтузиазм, при всем Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат этом, представляет возможность выделения более соответствующих составляющих конкурентоспособности.

В этой связи в научной литературе предлагается, во-1-х, получить данные об интенсивности конкуренции на выделенном рынке и, во-2-х, кропотливо изучить технико-экономические и финансово-экономические способности соперников.

Интенсивность конкуренции на любом рынке определяется рядом причин, важными из которых являются три составляющие Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат:

- нрав рассредотачивания рыночных толикой;

- темпы роста рынка;

- рентабельность рынка.

Нрав рассредотачивания рыночных толикой

Для определения уровня интенсивности конкуренции на определенном рынке предлагается ряд оценок этого уровня. Так, отмечая, что, чем более схожими являются рыночные толики посреди соперников на рынке, тем острее происходит конкурентноспособная борьба, предлагается оценить Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат степень конкретно этой «одинаковости», точнее степень разброса толикой соперников на рынке. Для расчёта самих толикой объем реализованной на рынке продукции i-м предприятием обозначают через Qi , а общий объем продаж на рынке –через Q, тогда рыночная толика этого предприятия определяется довольно просто:

Формула 1

Более информативным является суждение об интенсивности конкуренции Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат в согласовании с систематизацией рынков уже приводившейся выше (табл. 1), принятой в экономической теории.

Как надо из таблицы, всего может быть девять состояний конкуренции, при этом интенсивность конкуренции миниатюризируется по мере перехода рынка от обоесторонней полиполии к обоесторонней монополии. Конкретно это событие и может служить надежным и научно обоснованным мерилом интенсивности Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат конкуренции на рынке.


Для обоснования способа количественной оценки интенсивности конкуренции на рынках, следует пользоваться графической интерпретацией рассредотачивания толикой соперников на рынке. Наилучшей моделью при всем этом будет служить график конфигурации плотности рассредотачивания рыночных толикой фирм-конкурентов, вид которого представлен на рисунке 1. Просто убедиться в том, что рассредотачивания Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат имеют вид логнормальной функции с разными асимптотами – левой либо правой. Тип рынка полностью может быть определен зависимо от того, на какую часть шкалы рыночных толикой компаний приходится математическое ожидание большего количества компаний. Если математическое ожидание приходится на последнее левое значение (кривая, схожая изображенной на рисунке 1), то перед исследователем обычное рассредотачивание, свойственное для Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат обоесторонней полиполии. Если же математическое ожидание находится в правой части графика и приближается к наибольшей доле рынка, то схожее рассредотачивание типично для обоесторонней монополии.

Обозначим через M(D) математическое ожидание рыночной толики на данном конкурентноспособном рынке, а через Dmax - наивысшую долю на этом рынке. Тогда отношение:

Формула 2

будет Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат охарактеризовывать то либо другое состояние рынка в согласовании с систематизацией таблицы 1, а означает, и степень интенсивности конкуренции на нем.

Разумеется, что при значениях данного показателя, близких к нулю, интенсивность конкуренции наивысшая (незапятнанная конкурентность), а при значениях показателя, близких к единице, интенсивность конкуренции мала. При наличии соответственной математической Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат подготовки исследователя задачи с определением значения M(D) просто решаются. В связи с тем, что в текущее время в наличии у хоть какого исследователя имеется широкий арсенал пакетов прикладных программ по математической статистике, данная неувязка решается ещё более просто – собранную информацию о рыночных толиках следует подвергнуть статистической обработке на ПК.

Темпы Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат роста рынка

2-ая составляющая, характеризующая интенсивность конкуренции на рынке, связана с темпами роста рынка.

Для оценки темпов роста рынка воспользуемся концепцией актуального цикла спроса на продукт. При всем этом следует пользоваться явными параллелями – рост либо падение объемов продаж на рынке связаны с теми либо другими участками актуального цикла Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат спроса на продукт. При нахождении спроса на продукт в стадии роста – наблюдается тривиальный рост темпов продаж на рынке, при нахождении спроса в стадии падения – наблюдается уменьшение объемов продаж на рынке.

Каждому из участков кривой актуального спроса на продукт соответствует собственный уровень интенсивности конкурентноспособной борьбы. Эти участки на сто процентов Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат диагностируются 2-мя показателями – первой и 2-ой производными. В случае дискретных наблюдений, которые и встречаются на практике, их аналогом являются 1-ые и 2-ые разности.

На первом участке, когда спрос на продукт только появился, конкурентноспособная борьба имеет малозначительный нрав. Интенсивность ее мала. Для данного участка 1-ая и 2-ая производные положительны.

На втором участке Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат – участке роста – 1-ая производная положительна, а 2-ая от положительных значений, проходя через нулевую точку, становится отрицательной. Это шаг, на котором спрос опережает предложение и появившаяся конкурентность более значительна, чем на первом шаге, но ее интенсивность еще мала.

На 3-ем участке – участке зрелости – объемы продаж размеренны и конкурентноспособная борьба за Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат покупателя обостряется. Для этого участка кривой актуального цикла спроса на продукт 2-ая производная отрицательна, а 1-ая производная из положительной области, пройдя нулевую точку (пик объемов продаж), воспринимает отрицательные значения.

Более насыщенная конкурентноспособная борьба наблюдается, обычно, конкретно на той части кривой актуального цикла спроса, когда начинают уменьшаться объемы Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат продаж, другими словами, когда и 1-ая производная функции, описывающей кривую актуального цикла спроса, и 2-ая производная этой функции отрицательны.

Так длится до того участка актуального цикла спроса на продукт, который характеризуется высочайшими темпами падения объемов спроса на продукт, а сами объемы спроса оказываются низкими. На этом последнем участке кривой 1-ая Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат производная отрицательна, а 2-ая производная – положительна. При этом та точка кривой, в какой 2-ая производная из отрицательных значений перебегает в положительную область (нулевое значение 2-ой производной), на самом деле, является границей меж предшествующим шагом высочайшей конкуренции и завершающим шагом средней и потом малозначительной конкуренции.

Все произнесенное выше Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат будет более наглядно представлено, если данные выводы сконструировать в виде таблицы 3.

Таблица 3. Зависимость интенсивности конкурентноспособной борьбы от шага актуального цикла спроса.

Номер шага Заглавие шага 1-ая производная 2-ая производная Уровень интенсивности конкуренции
1-ый появление спроса положительная положительная, меняется от высочайшего значения к нулевому малозначительный
2-ой рост спроса положительная отрицательная, растет по модулю средний
3-ий насыщение положительная и отрицательная, при всем этом близка к Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат нулю отрицательная, добивается наибольшего по модулю значения, а потом модуль миниатюризируется значимый
4-ый старение отрицательная отрицательная, модуль близок к нулю наивысший
5-ый падение отрицательная положительная, растет средний

Обычной анализ таблицы 3 позволяет выявить закономерность и довольно легко идентифицировать участок кривой актуального спроса на продукт с наивысшим уровнем конкурентноспособной борьбы. Вобщем, этого для практических целей реального исследования оказывается не много, потому что стоит задачка Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат определения уровня интенсивности конкурентноспособной борьбы.

Уровень рентабельности рынка

3-я составляющая, определяющая интенсивность конкурентоспособности, это уровень рентабельности рынка. Для формальной оценки уровня интенсивности конкуренции предлагается пользоваться последующей логикой.

Чем выше рентабельность данного рынка, тем огромную прибыль получают торговцы, работающие на этом рынке. Это в свою очередь приводит к тому, что Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат рынок становится все более и поболее симпатичным, а, означает, чем выше рентабельность рынка, тем лучше конкурентноспособная борьба на рынке.

Этот подход обладает значимым недостатком. Дело в том, что высочайшие прибыли могут быть для ситуации, когда продукт только появился на рынке, и вызывает, потому, высочайший энтузиазм у покупателей. Разумеется, что Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат в данной ситуации спрос опережает предложение и потому интенсивность конкуренции некое время ещё невелика. Другое дело, что высочайшая рентабельность дает сигнал возможным инвесторам о том, что этот рынок является симпатичным и при его значимой инерционности, после того, как на нем появятся новые соперники, интенсивность конкурентноспособной борьбы растет.

Более Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат того, в этом случае, когда конкурентноспособная борьба усиливается, когда количество производителей, работающих на рынке, велико, не удается производить политику «снятия сливок» – цены уже не могут быть высочайшими. На таком рынке значимый акцент получают причины и способы неценовой конкуренции. Выходит, что не очень высочайший уровень рентабельности в этом случае Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат соответствует очень высочайшей интенсивности конкуренции.

Как следует, уровень рентабельности сам по для себя не может служить начальной оценкой для определения уровня интенсивности конкурентноспособной борьбы. Представляется, что в этом случае более уместны параллели с выводами по предшествующей составляющей интенсивности конкуренции – темпами роста рынка. Только исследование актуального цикла спроса на продукт может дать разъяснение Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат тому уровню рентабельности, который сложился на рынке. Вне этого происшествия рентабельность представляется малоинформативным показателем с позиций оценивания уровня интенсивности конкурентноспособной борьбы на рынке.

Методы ведения конкурентноспособной борьбы

Конкурентность в переводе с латинского языка означает «сталкиваться» и значит борьбу меж товаропроизводителями за более прибыльные условия производства и Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат сбыта продукции. Конкурентность играет роль регулятора темпов и объемов производства, побуждая при всем этом производителя внедрять научно-технические заслуги, увеличивать производительность труда, улучшать технологию, компанию труда и т.д.

Конкурентность является определяющим фактором упорядочения цен, стимулом инноваторских процессов (внедрение в создание инноваций: новых мыслях, изобретений). Она содействует вытеснению из Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат производства неэффективных компаний, оптимальному использованию ресурсов, предутверждает диктат производителей (монополистов) по отношению к потребителю.

Конкурентнсть можно условно поделить на честную конкурентнсть и нерадивую конкурентнсть.

Честная конкурентность

Основными способами являются:

- увеличение свойства продукции

- понижение цен («война цен»)

- реклама

- развитие до- и послепродажного обслуживания

- создание новых продуктов и услуг с внедрением достижений НТР и Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат т.д.

Одной из обычных форм конкурентноспособной борьбы, как уже было сказано, является манипулирование ценами, т.н. «война цен», применяемая, в главном, для выталкивания с рынка более слабеньких конкурентов либо проникания на уже освоенный рынок.

Более действенной и поболее современной формой конкурентноспособной борьбы является борьба за качество предлагаемого на Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат рынок продукта. Поступление на рынок продукции более высочайшего свойства либо новейшей потребительной цены затрудняет ответные меры со стороны соперника, т.к. «формирование» свойства проходит долгий цикл, начинающийся с скопления экономической и научно-технической инфы. В качестве примера можно привести тот факт, что популярная японская компания «SONY» производила разработку видеомагнитофона сразу по 10 конкурирующим Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат фронтам.

В текущее время получили очень огромное развитие различного рода рекламные исследования, целью которых является исследования запросов потребителя, его дела к тем либо другим товарам, т.к. познание производителем подобного рода инфы позволяет ему более точно представлять потенциальных покупателей его продукции, более точно представлять и предсказывать Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат ситуацию на рынке в итоге его действий, уменьшать риск беды и т.д.

Огромную роль играет до- и послепродажное сервис покупателя, т.к. нужно неизменное присутствие производителей в сфере обслуживания потребителей. Предпродажное сервис содержит в себе ублажение требований потребителей по условиям поставок: сокращение, регулярность, ритмичность поставок (к примеру, девайсов Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат деталей и узлов). Послепродажное обслуживание- создание разных сервисных центров по обслуживанию приобретенной продукции, включая обеспечение запасными частями, ремонт и т.п.

В связи с огромным воздействием на общественность сми, прессы реклама является важным способом ведения конкурентноспособной борьбы, т.к. при помощи рекламы можно спецефическим образом сформировывать мировоззрение потребителей о том либо Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат ином товаре, при этом как в наилучшую, так и в худшую стороны, в качестве подтверждения можно привести последующий пример:

Во времена существования ФРГ у западногерманских потребителей огромным спросом пользуется французское пиво. Западногерманские производители делали все, чтоб не допустить французское пиво на внутренний рынок ФРГ. Ни реклама германского пива Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат, ни патриотические призывы «немцы, пейте германское пиво», ни манипулирование ценами, ни к чему не привели. Тогда пресса ФРГ стала делать упор на то, что французское пиво содержит разные вредные для здоровья хим вещества, в то время как германское типо является только незапятнанным продуктом. Начались разные акции в прессе, арбитражные Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат суды, мед экспертизы. В итоге всего этого спрос на французское пиво все-же свалился – на всякий случай немцы закончили брать французское пиво.

Но вместе с способами честной конкурентнстью есть и другие, наименее легитимные способы ведения конкурентноспособной борьбы:

Нерадивая конкурентность

Основными способами являются:

- экономический (промышленный шпионаж)

- подделка продукции соперников

- подкуп Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат и шантаж

- обман потребителей

- махинации с деловой отчетностью

- денежные махинации

- сокрытие изъянов и т.д.

К этому можно также добавить и научно-технический шпионаж, т.к. неважно какая научно-техническая разработка только тогда является источником прибыли, когда она находит применение в практике, т.е. когда научно-технические идеи воплощаются на производстве в виде определенных продуктов либо Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат новых технологий.

Нередко определения «промышленный» и «экономический» шпионаж употребляют как синонимы. Но меж ними существует определенная разница, т.к. в принципе промышленный шпионаж является частью экономического. Экономический шпионаж сверх промышленного обхватывает и сферы, характеризуемые такими показателями, как:

1) рыночная цена всей произведенной в обществе конечной продукции и услуг Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат за год;

2) сумма доходов компаний, организаций и населения в вещественном и нематериальном производстве и амортизационных отчислений), его рассредотачивание по отраслям экономики, процентные ставки, припасы природных ресурсов, вероятные конфигурации в технической политике, проекты сотворения больших муниципальных объектов - заводов, полигонов, магистралей и т.д.

Ответ на вопрос, почему экономический шпионаж Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат интересуется перечисленными выше показателями страны, состоит в том, что многие страны дают обобщенные данные, из которых тяжело установить формирование доходов и расходов той либо другой отрасли либо всего страны. В особенности это относится к таким сферам, как финансирование различного рода научно-исследовательских работ в области ядерной физики и электронике, галлактической индустрии Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат и др. То же относится и к содержанию различного рода спецслужб.

В принципе, в наше время, хоть какое правительство отлично развитой страны располагает большими валютными средствами, не контролируемыми парламентом. Эти суммы могут быть укрыты в разных статьях муниципальных расходов либо не учтены в публикуемом муниципальном бюджете. Таким методом укрытого финансирования Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат была сотворена, к примеру, атомная бомба в США. Ее создание стоило правительству 2 миллиардов. баксов.

Основными объектами внимания промышленного шпионажа являются патенты, чертежи, секреты производства, технологии, структура издержек; экономический шпионаж не считая промышленных секретов обхватывает, и макроэкономические характеристики и содержит в себе разведку природных ресурсов, выявление промышленных Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат припасов; в связи с развитием маркетинга огромную ценность приобретает сбор инфы о вкусах и доходах разных соц групп общества.

Способы исследования фирм-конкурентов

Исследование фирм-конкурентов, обычно, делается либо в целом по отрасли, либо по отдельным секторам рынка.

Разглядим подробнее каждый элемент цепочки исследования.

Определение имеющихся и возможных соперников

Выявление Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат действующих и возможных соперников делается обычно на базе 1-го из 2-ух подходов:

- 1-ый связан с оценкой потребностей, удовлетворяемых на рынке основными конкурирующими фирмами;

- 2-ой ориентируется на группировку соперников в согласовании с используемыми ими типами рыночных стратегии.

Подход исходя из убеждений потребительского спроса имеет целью сгруппировать конкурирующие компании в согласовании с типом Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат потребностей, которые удовлетворяет их продукция.

Для выявления более принципиальных соперников и их роли на рынке сбыта компании употребляют способы ассоциативного опроса потребителей, выявляя, с какими полезными свойствами и критериями употребления клиент сравнивает тот либо другой продукт известного на рынке соперника.

В базе выявления соперников на базе группировок Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат по типу стратегии лежит их группировка в согласовании с главными качествами их ориентации в производственно-сбытовой деятельности.

К таким нюансам относятся:

- стратегия в области экспансии на рынке;

- стратегия в области ценовой политики;

- стратегия в области технологии и др.

При выявлении главных соперников в согласовании с типами стратегий нужно учесть степень Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат мобильности стратегий соперников и проводить всестороннее исследование перспектив эволюции стратегии соперников.

Такие исследования позволяют выявлять более небезопасных соперников, к которым в большинстве случаев относятся:

- компании, склонные к рыночной экспансии, которые действуют на географически сложных рынках;

- компании, последующие стратегии диверсификации производства и работающие в данной и смежных отраслях Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат;

- большие фирмы-покупатели продукции данной компании;

- большие поставщики материалов, сырья и оборудования для данной компании;

- маленькие компании, которые в итоге поглощения большой компанией становятся сильными соперниками на рынке.

При наличии различий в реализуемых стратегиях уровень конкуренции относительно понижается.

Все перечисленные причины ставят конкурирующие компании в определенные условия функционирования, оказывают Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат существенное воздействие на конкурентноспособные стратегии компаний.

От критерий конкуренции, сложившихся на рынке, будут зависеть предпринимаемые меры и, соответственно, ответная реакция соперников на эти меры, осуществляемые фирмами для заслуги собственного конкурентноспособного достоинства. Таким макаром, при разработке предприятиями собственных конкурентных стратегий принципиально учесть вероятную реакцию наружной среды на эти акции. Применительно к фабричным Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат рынкам можно выделить два типа вероятной реакции по инструментам ответной реакции и два типа - по ее нраву.

По инструментам реакции выделяют, уже упомянутые, ценовые и неценовые способы.

По типу реакции условно можно выделить положительную упругость реакции и отрицательную упругость реакции зависимо от того, ответная реакция соперника обратна акции Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат конторы либо подобна ей. Как демонстрируют исследования, в главном преобладает положительная упругость.

Так, при увеличении цены главным соперником 274 компании тоже увеличивают свои цены, и только 2 понижают; при понижении цены главным соперником 40 компаний снижали ее, а 8 увеличивали, деяния других не носили настолько выраженной зависимости. Подобная ситуация складывается и при понижении либо Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат увеличении главным соперником расходов на продвижение продукта.

Конкурентность в области методов продвижения продуктов на рынок более возможна при последующих свойствах рынка:

-большая дифференциация в издержках конкурирующих компаний;

-сильная рыночная концентрация;

-рыночная дифференциация;

-быстрый рост рынка.

Ценовые способы конкуренции более приоритетны при высочайшей стандартизации продукта.

Анализ характеристик деятельности Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат соперников

Анализ характеристик деятельности соперников может быть осуществлен на базе «характеристики фирмы» либо «конкурентного досье» для каждого соперника, являющегося нужным элементом банка данных рекламной. Естественно, не все причины на рынке могут быть всесторонне проанализированы. Особенные в связи с коммерческой потаенной трудности представляет структура издержек и издержек соперника. В этой области могут быть Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат получены последующие ориентировочные данные:

- численность персонала;

- структура прямых и затратных расходов;

- сравнительная цена сырья, материалов, девайсов изделий;

- финансовложения в основной капитал и припасы;

- объем продаж.

Степень подробности анализа находится в зависимости от наличия соответственной инфы и степени угрозы рассматриваемого соперника.

Анализ конкурентных стратегий на рынке

В Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат связи с тем, что потребности человека очень многообразны, более многообразны и методы их ублажения. Это является и основной предпосылкой контраста продуктов, представленных на рынке, и компаний, эти продукты на рынок поставляющих. Каждый производитель стремится произвести продукт с лучшими чертами, так как конкретно таковой продукт будет наверное куплен на рынке, а означает, производитель Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат получит прибыль. Но тут действует принцип компенсации. Он заключается в том, что рвение достигнуть лучших черт продукта в одних отношениях принуждает в некий мере поступиться другими плюсами. Предпосылки этого носят частично беспристрастный, а частично личный нрав. Многие свойства продукта находятся в беспристрастном противоречии (к примеру, скоростные и топливосберегающие). С Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат другой стороны, почти все зависит и от потребителя, от того, что он лично отыскивает в данном товаре. Фуррор компании на рынке зависит, таким макаром, зависит не только лишь от ее готовности облагораживать свою продукцию, да и от обоснованности выбора тех параметров, которые подлежат совершенствованию, также (что более Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат принципиально) от определения того, чем за это можно пожертвовать.

Действие принципа компенсации, но, этим не ограничивается. Он распространяется поглубже: не только лишь на продукты, да и на сами компании, которые их создают. Применительно к фирмам он заключается в том что, развивая внутри себя одни черты, компания утрачивает другие, за повышение эффективности Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат в одной области рассчитывается ее понижением в другой. Другими словами, приспособление рекламной стратегии конторы к обслуживанию определенных рыночных частей, обычно, происходит ценой утраты других частей рынка либо сокращения способности добиваться фуррора на их.

Прямым следствием принципа компенсации является множественность путей заслуги фуррора в конкурентноспособной борьбе, т Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат. е. множественность рекламных конкурентных стратегий компаний. Рекламная конкурентноспособная стратегия, как ранее говорилось, определяется исходя из:

- наружных причин (анализа критерий среды);

- внутренних причин (имеющиеся ресурсы конторы).

Невзирая на то, что поведение конторы на рынке характеризуется некой только ей одной характерной композицией стратегических, выбор рекламной стратегии диктуется определенными правилами.

Сначала, он находится в Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат зависимости от того, в рамках стандартного либо спец бизнеса лежит рыночная ниша конторы (продуктовая дифференциация). При стандартном бизнесе компания занимается выпуском стандартных продуктов, тогда и принципиальной чертой, определяющей содержание её стратегии, становится масштаб дела: от глобального до локального (рыночная дифференциация).

Во 2-м случае компания концентрируется на производстве Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат изредка встречающихся (либо вообщем отсутствующих на рынке) продуктов и/либо услуг (продуктовая дифференциация). При всем этом она может или придерживаться рекламной стратегии адаптации к особенным запросам рынка, или придерживаться обратной полосы - заместо приспособления себя к требованиям рынка попробовать поменять сами эти требования (рыночная дифференциация).

Таким макаром, существует, само мало Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат, четыре главных типа рекламной стратегии конкурентноспособной борьбы, любой из которых нацелен на различные условия рекламной среды и различные ресурсы, находящиеся в распоряжении предприятия: виоленты, коммутанты, патиенты и эксплеренты (происхождение этой терминологии всходит к трудам русско-советского теоретика конкуренции Л. Г. Раменского). Придерживающиеся их компании любая по-своему, но идиентично Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат успешно адаптированы к требованиям рынка, и они все необходимы для обычного функционирования экономики.

Таким макаром, на рынке происходит сосуществование и обоюдное дополнение компаний различных типов, и конкурентноспособная борьба, соответственно, ведется различными способами на базе различных конкурентных стратегий. При всем этом полное вытеснение 1-го из типов компаний нереально, потому что невозможна полная унификация Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат человечьих потребностей.

Конкурентноспособная борьба строится на дифференциации ниш, состоящей в том, что компании в силу собственной неодинаковой приспособленности к деятельности в различных рыночных критериях, стремятся работать лишь на тех секторах рынка, где они посильнее соперников.

По терминологии Портера, конторы ориентирующиеся на одну нишу, именуются стратегической группой. Дифференциация Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат ниш ослабляет конкурентную борьбу меж разными стратегическими группами и увеличивает её снутри таких групп.

Общая черта компаний, придерживающихся разных рекламных стратегий, представлена в таблице.

Таблица 4. Общие свойства компаний, придерживающихся разных типов рекламных стратегий.

Коммутанты Патиенты Виоленты Эксплеренты
Профиль производства универсальный спец общее экспериментальное
Размер компании большие большие
средние средние
маленькие маленькие маленькие
Устойчивость компании высочайшая высочайшая
низкая низкая
Расходы на НЧОКР высочайшие высочайшие
средние
низкие
Причины силы в конкурентноспособной борьбе упругость, многочисленность приспособляемость к особенному Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат рынку (узенькая специализация) высочайшая производительность опережение в инновациях

Естественный рост конторы в процессе цикла жизни нередко связан с поочередной сменой стратегий.

Дело в том, что обычное повышение в размерах без смены стратегии маркетинга обречено на беду, чтоб продолжать развитие компания должна поменять конкурентноспособные стратегии.

Необходимость анализа особенностей и нрава рекламной стратегии соперников Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат связана с тем, что это дает возможность оценить их возможные деяния при продвижении на рынок собственных продуктов и/либо услуг.

Прогноз поведения соперников обычно опирается на учет последующих причин:

- размера и темпов роста прибыльности предприятия-конкурента;

- мотивов и целей производственно-сбытовой политики;

- текущей и предыдущей стратегии Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат сбыта;

- структуры издержек на создание;

- системы организации производства и сбыта;

- уровня управленческой культуры.

Выявление преимуществ и недочетов в деятельности соперников

Выявление слабеньких и сильных сторон деятельности соперников представляет собой конечный результат исследования конкуренции на рынке.

Выявленные недочеты в деятельности соперников употребляются для разработки своей рекламной стратегии, выявленные сильные стороны употребляются Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат для их исследования и внедрения в своей фирме имеющегося положительного опыта работы.

Для выявления слабеньких и сильных сторон предприятий-конкурентов можно пользоваться методикой анализа закрепления, которая учитывает представление потребителей о продукции компании и её соперников. Обычно эта методика употребляется для проведения анализа на рынках потребительских продуктов. На базе анализа Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат закрепления целенаправлено проводить внутренний анализ, нацеленный на выявление несоответствия сложившихся представлений в компании о наружной реальности, с тем, чтоб вынудить персонал снутри организации осознать и принять необходимость конфигураций.

В итоге оценки сильных и слабеньких сторон каждого соперника (их стратегий и целей) соперники ранжируются по «ключевым факторам успеха» (КФУ), под которыми Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат предполагаются более значительные свойства рынка, конторы, соперников. Для этого нужно уточнить перечень «ключевых факторов» (к примеру, по методике закрепления). Позиции соперников и конторы ранжируются по каждому из причин и сводятся в последующую таблицу:

Главные причины фуррора (примерные) Продукция Х4 Х3 Х1 Х2
Разработка Х3 Х4 Х2 Х1
Денежные способности Х Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат3 Х4Х1 Х2
Система сбыта Х4 Х3 Х2Х1
Стиль Х4 Х2 Х1 Х3

слабость - сила Х1Х2Х3Х4 - соперники

Способы промышленного шпионажа

Как уже говорилось в данной работе, шпионаж является нерадивым способом ведения конкурентноспособной борьбы, но время от времени очень действенным.

С развитием промышленного шпионажа промышленные монополии кропотливо охраняют содержание патентов, результаты Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат научно-технических исследовательских работ, проекты и наброски хоть какой собственной продукции. Они все имеют засекреченные лаборатории, где по всем характеристикам ассоциируют уровни на техническом уровне решений, качество, производительность и надежность собственной продукции с аналогичной продукцией соперников. В этих лабораториях разбирают каждый узел и агрегат собственных машин и Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат аналогичной продукции соперников, чтоб беспристрастно сопоставить их и выявить действительную ценность той либо другой продукции. Учитываются все недочеты либо достоинства собственных и чужих продуктов. Все наилучшее у соперников перенимают и приспосабливают для собственных машин, устройств и конструкций, если при всем этом можно обойти патентное законодательство либо если это прибыльно фирме Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат.

Недочеты собственной продукции кропотливо изучаются. Потом ищутся пути их устранения, если это оказывается прибыльно. Но никогда информация о слабеньких сторонах собственной продукции не выходит за границы таких лабораторий и естественно никогда не доходит до обыденных потребителей. Само существование таких лабораторий также не афишируется.

Есть разные методы получения секретной инфы о Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат деятельности соперников, как легитимных, так и нелегальных.

Конкурирующие компании производят сбор секретной инфы последующими способами:

- различного рода вопросы, задаваемые спецам соперника

- приглашение на работу профессионалов соперника

- неверные предложения работы спецам из фирм-конкурентов без намерения брать их на работу.

Также могут быть реализованы последующие методы:

- потаенное наблюдение за Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат интересующим спецом, отделом, лаборатории

- внедрение проф шпионов для получения инфы

- подкуп служащих из главных отделов соперника

- внедрение «нужных» лиц в структуру фирмы-конкурента

- подслушивание дискуссий и т.д.

- похищение чертежей, образцов, документов

- шантаж и другие методы давления

- получение инфы от источников в муниципальных структурах

- сбор инфы через забугорные филиалы и через общих поставщиков

Еще одним из действенных методов Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат экономического шпионажа является внедрение «своего человека» в муниципальные органы, призванные регулировать деятельность промышленных монополий, что позволяет получать нужную информацию о соперниках, держать под контролем деяния связанные с антимонопольной политикой и т.п.

Подводя результат вышесказанному можно прийти к выводу, что основной мыслях промышленного шпионажа является сохранение собственных секретов и Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат получение инфы о секретах соперника.

Фальсификация фирменной продукции

Личное собственность на изобретения устанавливается через патентование. С экономической точки зрения патентование равнозначно монополизации выгод, связанных с внедрением патента.

В главном патент предоставляет реальные выгоды в течение 7 лет, что позволяет за этот период времени получить большую прибыль его обладателю. Но Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат с другой стороны, возникновение патента, запрещающего использовать какое-либо патентованное открытие конкретно соперниками, принуждает их на форсированную разработку каких-либо новых технических приемов, технологий.

Не считая того, многие наикрупнейшие изобретения нередко не патентуются, чтоб не завлекать к ним внимания конкурирующих компаний. Это в большинстве случаев относится к технологиям, техническим процессам Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат, которые тяжело скопировать, в отличие от сотворения новых продуктов.

Путь от изобретения до коммерческого использования просит огромных денежных, трудовых и вещественных издержек. Потому, если нет угрозы, что соперник не введет изобретение резвее чем сама компания, то изобретение не патентуется, если же существует риск, что изобретение будет применено соперником, его сразу Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат патентуют и соперник обязан 15-20 лет ждать, пока истечет срок монопольного права. Секреты производства тех либо других продуктов не патентуются с тем, чтоб по истечении определенного срока не обнародовать технологию их производства. Наличие патента служит массивным средством для контроля над рынком, т.к. его нарушение карается конфискацией нелегально произведенной Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат продукции, возмещением убытков и уплатой нарушителем больших штрафов, достигающих 10 млн. баксов. Патенты используются, сначала, для охраны продукции конторы от подделок либо имитации высококачественных продуктов.

Для компаний, чью продукцию копируют, подделки имеют трагические последствия: резко сужается рынок сбыта, прибыль резко понижается, уходя к производителям подделок, подделки подрывают авторитет конторы, т Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат.к. подделки не считая собственной дешевизны имеют к тому же низкое качество, потому подделки стремительно выходят из строя, ухудшая тем доверие потребителей к фирме, чья марка была подделана.

Информационные технологии

Вместе с обширно известными способами современный промышленный шпионаж пользуется новыми достижениями науки и техники. Очень нередко стали употребляться различного Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат рода микроскопичные приборы на базе разных электрических схем.

Особая разработка позволяет перехватывать всякую информацию, предаваемую устно, через телефон, телефакс, компьютер. Оконные стекла могут служить микрофонами: по их колебанию особые устройства восстанавливают картину разговора. Внедрение электрической техники обеспечивает особым службам монополий, как и спецслужбам стран, возможность получать нужную информацию о Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат состоянии дел соперников, их переговорах и т.д.

С развитием компьютерной техники и созданием различного рода компьютерных сетей как глобального (мирового масштаба), так и разных локальных сетей, к примеру банковских, встает неувязка защиты источников инфы в этих сетях, т.к. хоть какое несанкционированное вторжение скажем в банковскую сеть Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат может привести к потере принципиальной инфы, к потере ее секретности и как следствие -использованию этой инфы в каких-то алчных целях.

Развитие компов и компьютерных сетей с развитием компьютерного пиратства и воровства вынудило правительства многих государств использовать разные меры; к примеру, в США организована особая группа, отвечающая за безопасность и неприкосновенность Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат компьютерных сетей и компьютерных баз данных, т.к. хоть какой человек, имеющий компьютер, доступ в сеть и определенный ум может получать доступ в такие компьютерные банки данных, которые содержат строго секретную и секретную информацию, которая не создана для рядового юзера. В качестве примера можно привести случай, произошедший Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат в США, когда один юзер сумел подключиться к сети компов министерства обороны США, в итоге его злого умысла была вполне уничтожена принципиальная информация 1-го из пентагоновских компов.

Заключение

Говоря о негативных способах ведения конкурентноспособной борьбы стоит отметить, что же пока есть конкурентность, будет существовать и промышленный шпионаж, т.е. эти два Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат явления связаны меж собой, нельзя, естественно, опровергать эффективность промышленного шпионажа, к примеру он оказывает существенное воздействие на развитие военно-промышленного комплекса. И все таки, невзирая на эффективность промышленного шпионажа, он не может поменять развития ни в отраслевых, муниципальных и глобальных масштабах, не может поменять научно-исследовательские работы Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат, открытия, т.к. если всегда воспользоваться чужим, похищенным, то при всем этом пропадает некий свой потенциал развития, что в конечном итоге ведет к регрессу.

В целом же, конкурентность несет меньше негативных моментов, чем положительных; конкурентность – существенно наименьшее зло, чем монополия, злоупотребляющая своим положением в экономике.

Значение конкуренции для самых глубочайших Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат основ функционирования рыночной экономики громадно. Конкурентность стала неотъемлемой частью рыночной среды и является нужным условием развития предпринимательской деятельности. С переходом Рф на рыночные способы хозяйствования роль конкуренции в экономической жизни общества существенно возросла. При всем этом поддержание конкурентноспособной среды в РФ, как и во всех продвинутых странах, стало принципиальной задачей Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат муниципального регулирования экономики. Всё это содействовало выделению конкуренции в принципиальный фактор рекламной среды компании, потребность в исследовании и анализе которого разъясняется его значимым воздействием на хозяйственную деятельность хоть какой компании, функционирующей на рынке. В связи с этим, проведение исследования конкуренции является неотъемлемой задачей службы маркетинга хоть какой конторы Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат. Необходимость и значимость проведения исследовательских работ конкуренции на рынке отмечается не только лишь руководителями отделов маркетинга компаний, действующих на рынке, да и в научных трудах и теоретических разработках по маркетингу современных исследователей [1], [3], [4] и др.


Перечень литературы:

1. Аренков И. А. Рекламные исследования: базы теории и методики - СПб.: СПбУЭФ, 1992.

2. Котлер Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат Ф. Базы маркетинга - М.: Прогресс, 1990.

3. Багиев Г.Л. Способы получения и обработки рекламной инфы - СПб.: СПбУЭФ, 1996.

4. Багиев Г. Л., Аренков И. А. Базы современного маркетинга: учебно-наглядное пособие- СПб.: СПбУЭФ, 1995.

5. Юданов А. Ю. Конкурентность: теория и практика. Учебно-методическое пособие - М., 1996

6. Мотышина М. С. Способы и модели рекламных исследовательских Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов - реферат работ - СПб.:СПбУЭФ, 1996.

7. Гасанов Р.М Промышленный шпионаж на службе монополий. М.: Международные дела. 1986

8. Портер М. Интернациональная конкурентность. М.:1994

9. www.marketing.spb.ru


konflikt-priglashajte-posrednika-referat.html
konflikt-soznaniyaizhizni-referat.html
konflikt-v-hudozhestvennom-proizvedenii.html